客户关系管理中遇到问题对策.docVIP

秦皇岛职业技术学院 毕业设计 张家港保税区赛维斯纺织有限公司 客户关系管理上存在的问题 作 者：何芸岚 专业名称：市场营销 指导教师：田硕 指导教师职称：讲师 企业指导教师：李俊英  目录 摘要 1 一、张家港保税区塞维丝纺织有限公司概况 3 (一）公司简介 4 （二）公司发展历程 4 （三）公司使命 4 二、客户主要异议的问题 4 （一）虚假异议 4 （二）价格异议 4 三、赛维丝公司针对问题的解决办法 4 （一）异议 4 （二）价格 5 （三）客户 5 四、赛维丝公司建立客户关系管理的措施 5 （一）客户关系管理要和企业整体战略融合在一起 5 （二）建立个性化的客户关系管理体系 5 (三)给客户管理一点成长的空间和时间 6 参考文献 7 后记 8 摘要 客户关系管理是一种旨在改善企业与客户之间关系，提高客户忠诚度和满意度的新型管理机制。纺织行业在金融危机下所受打击以及面对国企，一些小型私营企业越发难干。张家港保税区赛维斯纺织有限公司作为小型企业的一支，在近几年不断发展壮大的同时出现了较多问题，尤其是在客户关系管理方面的不足，严重制约了赛维斯公司的健康发展。本文主要通过对赛维斯公司客户关系管理的目前现状以及经营策略进行了分析，针对性提出了以客户为中心的解决对策，求得帮助赛维斯企业在一定程度上解决客户关系管理中存在的不合理问题，目的是在纺织行业中站稳脚跟，提高在无锡地区的知名度，谋取利润。 关键词：纺织业；客户关系管理；目标客户 Abstract Customer relationship management (CRM) is a kind of aims to improve relations between enterprises and customers, improve customer loyalty and satisfaction of the new management mechanism. Textile industry under the financial crisis hit and in the face of state-owned enterprises, some small private enterprises increasingly difficult dry. Zhangjiagang free trade zone \weiss textile co., LTD. As a small business, at the same time of continuous development in recent years, many problems, especially in the area of customer relationship management (CRM), seriously restricted the healthy development of the games company. This article mainly through to the games current status of customer relationship management and business strategy are analyzed, and targeted puts forward solutions to customers as the center, seeking help the enterprise to a certain extent, jarvis solution of unreasonable problems in customer relationship management, the purpose is to gain a foothold in the textile industry, improve visibility in wuxi area for profit Key words:?Textile industry; Customer relationship management (CRM); The target customer 张家港保税区赛维斯纺织有限公司 客户关系管理上存在的问题 一、张家港保税区塞维丝纺织有限公司概况 (一）公司简介 张家港保税区赛维斯纺织有限公司是江苏省苏州市一家纺织品贸易公司，创办于2004年2月，现拥有多种纺织品，主要品种有气流纺，环锭纺，竹节，涤棉，精梳，纱支为16-100支；产品主要销往江苏各地，并受到服装厂欢迎。 （二）公司发展历程 张家港保税区赛维斯纺织有限公司成立于04年，是沧州华远在张家港的子公司，便于开票，出售纺织品。经过十年的发