李宁公司商务谈判计划书.docVIP

目 录 1 谈判主题 2 2 谈判团队人员组成 2 3 双方利益及优势分析 2 4 谈判目标 4 5 谈判地点 4 6 商务谈判准备阶段的工作 4 6.1 收集信息，了解情况 4 6.2 参与制定商务谈判计划 4 7 程序及具体策略 5 7.1 方案一 5 7.2 方案二 6 7.3 方案三 6 8 谈判议程安排 7 9 谈判中可能存在的问题及解决对策 7 10 制定应急预案 8 1 谈判主题 关于2014年沈阳理工大学生秋季运动会赞助谈判，探讨双方合作问题，达到合作目的，并建立长期良好稳定的关系。 2 谈判团队人员组成 张业亭、董飞、胡佳欣、高洋、陈菲 1、公司总经理：董飞，在本次谈判中为主谈掌握合作中的最终决定权。 2、营销部经理：张业亭，介绍我方项目及项目市场开发和公司在一时间段的销售额，全面介绍我方企业实力。 3、服装设计总监：陈菲，介绍我方服装款项并让对方看我方服装设计图，服装上有会徽及李宁标志。 4、财务部经理：高洋，在此谈判中主要负责我方利润问题，向对方报价。 5、秘书：胡佳欣，负责会议记录等工作。 3 双方利益及优势分析? 3.1 双方利益 我方利益： （1）在运动会场设专柜提高影响力。 （2）运动员服装赠送李宁T恤。 （3）无形中为企业宣传，提高品牌知名度、信誉度。 （4）为运动会提供体育器材，体现出企业产品的良好