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歌力思商品操作 本次课程的主要目的 掌握歌力思货品操作 能科学合理的补充货品 销售最大化、利润最大化 回转周数的计算公式 当周回转周数= 目前库存÷销售数量 * 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 货品销售的分布周期 补货原理 货品操作中容易忽略的重要点 如何跟进歌力思货品操作 课程主要内容 货品操作衡量的标准 销售最大化 库存最小化 利润最大化 货品来源： 订货＋补货＋调货 订货的目的 补货的目的 调货的目的 歌力思的货品操作一直推行：快速反应，快速补货，保证畅销款货品充足，通过货品补充达到最大化增加销售，降低库存风险。 货品操作衡量的标准： 销售最大化 库存最小化 利润最大化 货品销售的分布周期 导入期 实销期 衰落期 在实销期里保证货品充足，才能达到销售最大化。 销售生命周期 每个货品大类：例F/12-16周 10 35 导入期 实销期 衰落期 导入期 实销期 衰落期 1 0.4 0.7 0.5 1.5 1.7 0.2 1.6 2.8 1.6 3.5 4.4 回转周数 20 45 93 110 96 39 补货 总结： 1、补货时机的把握（建议每周跟进数量） 2、每周计算货品缺口 3、在计算出最低缺口量的基础上补货时考虑实销期销售可扩大补货量 货品操作过程中容易忽略的重点一 贡献度 货品操作过程中容易忽略的重点二 补货的尺码比 歌力思货品操作建议 1、保证畅销款货品充足，建议每周跟进销售流量，畅销款销售前20名（金额），每周跟进。 2、平销款、搭配款可销一补一，建议每周跟进。 3、滞销款45天后可用退换货额调换。 4、新上市款式跟进快速反馈。 5、OA系统平台的使用 调货金额图 70 89 58 74 143 263 265 150 145 233 0 50 100 150 200 250 300 07.06 07.07 07.08 07.09 07.10 07.11 07.12 08.01 08.02 08.03 时间（月份） 金额（万元）