中森华汉城广场营销策略提案要点.pptVIP

投资逻辑 客户在关注商业投资项目是更多的是关心投资回报及成本，但是真正购买时更多是关系投资风险 引起关注四要素重要性排序 引起购买四要素重要性排序 升值潜力 投入成本 租金回报 风险 租金回报 升值潜力 风险 投入成本 返租销售 成为主流 投资客、开发商普遍认可的销售模式，双方在博弈中取得共识 符合商铺客户的投资逻辑 避风险：售后返租，无须承担经营风险 保收益：每年固定收益 搏升值：即可以升值转让又具有开发商升值回购保障 开发商对承担风险的预期 引入主力店，配合做好后期经营管理，做旺市场，进一步提升项目及公司品牌 经营与返租回报的缺口可以用售价的部分来弥补 经营随着经济的增长，逐渐消除经营赤字，达到平衡，甚至超出支付租金，获得额外收益 客户利益 开发商利益 案例分析 项目 售价（实收均价） 返租方式 汉阳人信汇 (产权)30000 5年37% 海天欢乐购 （产权）50000 5年35% 中防百诚 （40年经营权）32000 5年40% 南国首义汇 （产权）37500元 委托租赁 初始委托租赁管理期限确定为5年，期限届满时，商业运营公司有权按照《产权商铺委托租赁管理合同书》中约定的条件单方面行使续约权，每次续约最长期限为5年，可连续续约3次。 第1款：租赁期内，管理公司每年向业主支付的年租金为业主购买商铺总4.5%。（房产税及营业税等，由业主自行承担） 第一个5年，年租金收益高于商铺