《保暖内衣促销方案》.doc

如何做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。 一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉 ???1、时间选择： ?????（1）?国庆节?〈10月1日〉 ?????（2）?元旦???〈1月1日〉 ?????（3）?春节???〈春节前两周〉 ???2、促销活动主题及定位 ?????（1）?国庆节：中国施名商标、XX内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾! ?????????????? 中国施名商标、XX内衣放假“七天”买一送一! ??????Ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动? ???????? ? 游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。 ? 　Ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ＱＱ相册，卖一套给一定额度的现 ??????????? 金回扣。 ????（2）?元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会! ???????????????元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、 ?????????????? 袜子、等促销品。 ? ?（3）?春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送! ????????????春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完 二、区域市场促销计划 ? 1、促销活动三要素： ? （1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜 ? （2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动 ? （3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例：感恩回馈? ?????????? XX内衣大送。 ??2、市场调研 ? （1）市场的消费习惯 ? （2）竞争者的促销动态 ? （3）同结构产品的销售状况 ? （4）可行性分析和评估 ? （5）拟定促销方案 3、促销方式? ?（1）路演????????〈针对商场广场：主持人??文艺节目??模特走秀〉 ?（2）行架????????〈针对广场步行街：适合特卖场〉 ?（3）帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销〉 ?（4）展销会??????〈针对同类产品统一组织的销售活动〉 4、促销分类 ?（1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%—20% ?（2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性 ????????? 长但库存较多之产品 ?（3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品 ?（4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金 ?（5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费 ?（6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定 ????????产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套 5、区域促销计划 ?（1）促销活动先协助A类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则 ?（2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开 ?（3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算 ?（4）提前与相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道办?城管〉 ?（5）活动费用的预算和分摊方式 ?（6）明确我们的支持力度和方式 ?（7）我们所能提供的产品、促销品、道具等 ?（8）促销活动前的岗前培训 6、促销活动流程 ?（1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。〈代理商可考虑 ????????? 带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉 ?（2）?必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、 ???????? 促销活动等。 ?（3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式 ????????? 控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款，?40%常规款、畅销款，?30%赢利款，差异化 ????????? 款式。促销价模式〈?1?特价?十?3低价?十?4市场价?十?2赢利款〉价格的制定原则尽量不影响后期的店面 ????????? 零售。 （4）?安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场10—20米以内，有针对性 ?