《催眠术成交话术》.pdf

催眠式成交话术 一、开篇提示 � 首先，我们简单地介绍一下催眠，理清平时人们对催眠的一 些误解。 � 一提到催眠，有许多人就会想到电视上播出的一些催眠表 演的画面。如催眠师用一个怀表在一个观众面前晃来晃去， 嘴里念念有词，那位观众就睡着了。又如催眠师用一些神奇 的手法让一个人变得像铁板一般僵硬，可以把他放在两只椅 子上，然后可以站到他身上去，那位观众一动也不动。这样 的催眠术我们称之为舞台式催眠，或表演式催眠，并不是我 们要介绍的内容。我们要介绍给你的是交谈式催眠，什么是 交谈式催眠呢?交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更 容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的 说词更有吸引力与推动力。 � 催眠学中的催眠： � 催眠，是由各种不同技术引发的一种意识的替代状 态。此时的人对他人的暗示具有极高的反应性。是 一种高度受暗示性的状态。并在知觉、记忆和控制 中做出相应的反应。虽然催眠很像睡眠，但睡眠在 催眠中是不扮演任何角色的，因为如果人要是真的 睡着了，对任何的暗示就不会有反应了。简单讲催 眠就是用一种暗示语使人进入半睡眠状态的一种技 术。 催眠术的应用： 可治 � 　1,神经症：抑郁症，酒瘾症，烟瘾症，强迫症，焦虑症， 紧张症，恐惧症，口吃症，怯场症，自卑症 ………….. � 2，生理障碍：异常性心理，性心理障碍 …….. � 3，儿童行为障碍：包括咬指甲，拔头发，遗尿，口吃等儿 童不良行为 ………… � 　4,神经系统某些疾患：包括面神经麻痹，偏头痛，神经 病，失眠……….. 5，其他用途：增强自信心，增强行动力，提升销售业绩不良 习惯的改变，提高记忆力，提高学习能力，克服恐惧，如戒 酒，戒烟，减肥，丰胸，减轻压力……….. 许多人对催眠的误解：以为催眠是让别人睡着的一种巫术（许 多虚构电影中有误导大众） 6.催眠只要是在专业催眠师的操作下对人是无害的， 催眠对人有益。 � 原规正转进入我们今天主讲的催眠式成交话术的分解中 来………… � 二、人的行为模式：视觉型、听觉型、感觉型 � 　视觉型的人看世界 ： � 视觉型的人爱用的谓词有:看见、看来、展示、想象、模糊、 清晰等。他们爱望向上方，因为他们在看自己脑海中的图像。 假如你是一位地产代理，当你察觉买家是视觉型的话；带他 看楼时，你可以说： � ◎看看！从这扇窗向外望，景色多么美啊！ 　　◎留意下这个单位光线多么好！ 　　◎你见到浴室那些色彩鲜明的瓷砖吗？ 　　◎看，大堂是多么的时尚高雅！ � 　　要向视觉型的朋友推销、除了多用视觉型的谓词外， 还要多用宣传单张，图表，图像或手势作辅助。秘密是： 「不要光说，要展示资料、让他看。」 � 　 � 听觉型的谓词有:听到、听来、「叮」醒、声音、请问等。他 们的眼睛多数水平望向两边，并且容易被外来声音影响而分 神。所以当地产代理遇上听觉型的客人时，可以这样说： � 　　◎单位周遭的环境非常宁静。 　　◎每层只有两个单位，被邻居噪音骚扰的机会较少。 　　　◎专家都说现时是购买的最佳时机。 � 　　听觉型的人喜欢听听他人的意见才下决定；因此将专家 或名人的意见告诉他会有帮助。其它的听觉工具包括音乐。 研究显示节奏较慢的音乐令人松弛，较容易有购物冲动。我 们亦可以用宣传单张；但切记要详细解释单张的内容，让他 们有机会听。 � 触觉型的人喜欢用的谓词有:感到、捉住、抓紧、溜走、赶上 等。他们大都经常望向右下方，接触自己的内在感觉。所以 当地产代理遇上触觉型客人时，便要从感受入手。以下句子 对他较有吸引力: � 　　◎感受一下，这单位令人多么舒服！