创业管理课件创业融资(完整版版)资料.ppt

* 编写创业计划书 两大作用： 创业计划通过勾画未来的经营路线和设计相应的战略来引导企业的经营活动。 创业计划用于吸引借款人和投资者。 形式和内容 企业的使命、企业与行业的特征、企业的目标、经营战略、产品或服务的说明、市场营销战略、对顾客兴趣的说明、目标市场、市场需求量、广告和促销、市场规模和趋势、地点、定价、分销、竞争者分析、创业者与管理者简历、组织结构、财务资料、资金需要、投资者的退出方式…… 确定目标投资商（主动出击） 搜索投资商信息：网络、其他媒体、熟人介绍等渠道 投融界：/ 青年创业网：/ 创业邦：/ 红杉资本：/ 深创投：/ 根据项目性质和资金需要确定目标投资商 获得投资商的联系方式，进行前期接洽，前期接洽时要对项目该保密的信息进行保密，以免核心秘密或技术被人剽窃。 * “守株待兔”等投资商上门 如有完善的创业计划和优秀的创意，参加一些创业大赛、黑马大赛，如获奖名声在外并得到业界的重视的话，就有机会得到创业投资家的青睐，吸引众多的投资商。 如果企业前期已有良好快速的发展，运营良好，前景潜力巨大，则也可以吸引投资商前来投资。 利用网络传递优秀的创业企业融资信息，有资金的个人或机构主动联系创业者。 * * 融资谈判 无论创业计划书写的有多好，在与资金提供者谈判时表现糟糕的创业者很难完成交易。因此要做好充分准备，事先想想对方可能提到的问题；要表现出信心；陈述时抓住重点，条理清楚；记住资金提供者关心的是让他们投资有什么好处。这些原则对融资至关重要。 谈判时心里一定要明白吸引创业投资不是去争取施舍，人家愿意跟你谈判主要是因为你的项目有潜力，有给投资者带来巨额回报的可能，所以心里要有底气。 融资常见的几种“陷阱” 高估价值，低估风险； 急于大笔融资； 融资时候“乱投医”； 只接洽一个外部投资者； 融资谈判时过于“精打细算”而错失良机； 融资时创业团队的股权被过早的过度稀释；（案例：雷士照明吴长江的经验和教训） * 案例：雷士照明融资及股权变更情况 1998年雷士照明有限公司成立。2000年开创了中国照明行业品牌专卖模式。 2005年，因个人原因辞任公司董事长、执行董事兼首席执行官及董事会所有委员会职务，于一周后在经销商力挺下重回雷士。 2006年，赛富亚洲向雷士注资2200万美元。赛富亚洲持股约35.7%，接近吴长江的41.8%。 2008年，高盛注资3700万美元，持股11%左右，赛富亚洲增资1000万美元，总持股比例达30.73%，超过持股29.33%的吴长江。 2010年，雷士照明在香港上市，赛富亚洲的股份由30.73%摊薄至23.41%，高盛持有的股份则摊薄至7.15%。 2011年，施耐德电气从雷士照明6位股东处共获得公司9.2%的股份，成为第三大股东。同年雷士照明获国际权威认证机构SGS授牌,产品可直通全球市场。 2012年，吴长江突然宣布辞去所有职务。12月德豪润达通过场内和场外交易买入8.24%，以及从吴长江处换了雷士照明股票的11.81%。而吴长江在转让后持有雷士照明6.79%的股本。德豪润达交易后持有雷士照明20.05%的股票，从而顺利成为雷士照明第一大股东。德豪润达与吴长江将会拥有雷士照明近27%的股权，这一比例已经接近赛富投资和施耐德两家持有的股份。吴长江则成为德豪润达的第二大股东 2013年，吴长江被任命为雷士照明CEO。 * 创始人被赶出局的情况 红孩子创始人李阳：因与资方发生战略分歧 太子奶创始人李纯途：对赌注资后三年内业绩增长30%-50%失败 永乐家电创始人李秋平、陈晓：对赌07年利润高于7.5亿 E龙网创始人唐越：迫于携程等竞争压力辞职 新浪网创始人王志东：战略发生分歧被驱逐离去 * 创业投资家的项目筛选原则 创业投资机构大都有自己熟悉和专注的领域，往往喜欢在创业企业的某个特定阶段进行投资，分析是否投资时主要考虑人、市场、技术、商业模式等方面。 人：创业者本身的素质、诚信；创业团队的整体水平；谈判代表的水平。 市场：技术和产品市场到底有多大；创业企业能有多大的市场占有率可能；市场持续的时间长短； 技术：技术是否有创新性；是否有技术壁垒（专利等）；实现成品的可能性；技术的发展趋势； 商业模式：企业的顾客群体；有什么独特的价值和服务；市场定价及价格有无利润空间； 创业投资家调查企业往往用“987654321”原则。 * 创业投资家调查企业的“987654321”原则 必须见过90%的股东和管理团队； 早上8点钟到企业的创业者、干部和员工什么时候上班； 至少去过企业7个部门，含财务、物流、保养、市场等； 连续去6天； 对企业团队、管理水平、技术实力、市场状况和财务状况等5个方面作详尽的调查； 至少拜会企业4个客户