房地产代理公司营销模式的研究资料.doc

nengkanchulai,----- 2014届毕业生 毕业论文 题 目： 房地产代理公司营销模式的研究 院系名称： 专业班级： 学生姓名： 学 号： 指导教师： 教师职称： 2014 年5月19日  摘 要 房地产代理现在已成为主流的房产销售渠道，随着房地产行业的监督体制越来越完善，房产销售越来越正规，在满足普通百姓基本需求的情况下形成了新的销售模式。普通代理公司拼佣金或者拼关系的业务模式已经无法满足新形势下的市场需求，广大房地产开发商也逐渐向品牌代理企业倾斜。在房地产市场持续不景气的氛围下，原有的楼盘促销无法促进购房者的消费欲望，由于开发商认识到自己需要代理公司的专业的建议，所以开始寻求与房地产代理公司的合作。在这样的大环境下，市场对代理公司的专业水平，也提出了更高的要求。 本文先从理论上确定了如今房地产代理公司营销模式的内涵和概念，简单叙述房地产业在当今形势下的现状，同时也分析了房地产代理公司的重要性，说明了房地产代理公司的营销模式与房地产行业发展现状的关系，解释了房地产代理公司兴起的原因。此外，论文在研究现状的基础上，还提出了如何才能更好地促进我国房地产业向着更健康更好的形式发展与方法。 本文通过研究和对比，得出结论：无论是开发商自身营销，或是找专业代理公司营销，都是为了更好地适应市场的发展现状，满足市场的需要，创造出更大的价值。所以房地产营销渠道选择的最根本出发点还是要回归于客户，这是市场需求所决定的导向型经济的客观要求。因此，我们必须要用专业并且认真的态度来分析和研究房地产业的发展状况和发展前景，以更好的促进房地产业的发展。 关键词： 地产代理公司 营销模式 发展前景 Title A Research on the Lack of Study on real estate Proxy Companies marketing mode Abstract With the real estate agent industry gradually into the mature period, the old agent enterprises fight, fight between commission business development model has been unable to keep up with the need of the new market situation, the customer gradually tilted to the brand agency enterprise. In real estate sales downturn in the market environment, the purchase desire a simple sales promotion to Qiaodong consumers, the development of enterprises to realizemarketing agency business specialty and importance, began to seek cooperation with the real estate marketing agency enterprise, and puts forward the unprecedented challenge to the professional level of service marketing agent enterprises. This paper firstly defines the concept and connotation of the real estate Proxy Companiesmarketing mode from the theory, development status in the current situation of the real estate industry, explain the importance of real estate Proxy Companies in the current situation,analysis shows that the real estate Proxy Companies marketing model and