2014房地产低谷的创新营销(2014版).docVIP

2014房地产低谷中的创新营销 —向碧桂园、绿城学习全员营销 ——2012至2014房地产项目八大营销破局成功解救方案 讲师：李豪 课程简介：一个房企从如何400亿销售额一跃成为千亿级房企、一个房企如何从破除困境依旧成为房企前十强，李豪老师如何成功解救十余个楼盘营销困局？这一切尽在营销模式的创新。这个世界唯一不变的就是变化的本身，唯有创新才是我们的成功之道。 课程时间：1-2天 课程对象：房地产董事长、总经理、房地产集团营销管理人员、项目公司高管、营销总监、营销策划人员、销售经理、销售主管等 课程收益： 学习碧桂园、绿城的全员营销模式 学习万科的O2O的网络营销模式 学习恒大的暴力营销模式 学习北京亿城西城华府的营销创新 学习星河湾跨界营销模式 学习如何在逆境中、危局中解救绝望的项目 课程大纲： 2014之后房地产营销创新的特点与方向 2014之后房地产营销的难点 客户定位与需求把握难 吸引客户的卖点与亮点难梳理 营销费用难控制 三、四线城市客户量难提升 房地产营销创新方向 碧桂园、绿城的全员营销 绿城精准营销 星河湾数据营销 万科互联网营销新模式 星河湾跨界营销 万科与龙湖诚信营销 龙湖服务营销 杭州西溪湿地文化营销 房地产营销创新 理念创新 模式创新 工具创新 组织创新 房地产全程营销与关键要点把控 房地产全过程营销与管理 蓄客阶段的吸引客户推广策划 热销阶段的场面引爆 持续销售阶段的依然热销 尾盘阶段的价值提升 房地产营销关键要点 基于客户精准定位的客户地图编制 基于市场规划与项目资源的卖点提炼 基于推广创新的广度和全局营销 基于全程服务的软营销的提升 基于全面客户体验的全感官营销 基于热销的销售现场的打造与控制 基于项目利润的销售控制管理 项目的营销策略创新与推广策略 项目主题创新 项目八大创新主题 项目营销策划关键点 产品、客户和价格三大精准定位 拦截客户的策略 发动客户的策略 浦东星河湾、恒大、碧桂园等项目如何做开盘即红盘 项目卖点打造 项目卖点三个层次和八个方面 普通住宅的核心四大卖点 高档住宅的核心六大卖点 豪宅的核心八大卖点 卖点提炼与打造的工具与方法 房地产营销渠道创新 房地产营销渠道“双创”原则 北京亿城西山华府十大渠道创新用 徐州苹果新天地创新开盘 绿城豪宅大客户渠道创新 徐州某项目创新团购 恒大创新用代理分销渠道 2013至2014十大项目营销破局解救方案（由于部分项目在合作期故项目名保密） A大盘项目高层产品难销解救案 B县城项目整体去化慢解救案 C精装豪宅价高难销解救案 D县城难接受高层项目解救案 E大盘推广方式失误解救案 F项目资金困难解救案 G商业项目定位偏难销解救案 H项目口碑差解救案 【讲师介绍】 李豪 复旦大学MBA、资深房地产营销策划教练、战略与企业管理专家； 绿城集团项目销售经理、知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、卧龙地产集团营销总监、运营总监。 李老师18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业，8年多房地产策划咨询与授课经验。从房地产一线销售和销售管理岗位做起，历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。 现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、浙江大学EMBA、浙江工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问； 山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师 海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾 李老师擅长房地产领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理；工业地产和产业地产开发与经营管理；土地一、二级联动开发。 李豪老师拥有管理多家公司和项目的成功经历，知识全面、口才良好。作为既具有扎实理论修养，又拥有丰富实践经验，横跨不同领域的复合管理专家，他擅长多视角分析，多层面沟通。他开发的《》系列案例课程，旁征博引、深入浅出，极具专业深度和广泛的咨询性，获得广泛赞誉，客户评价“有功力，高性价比”。