《如何制定渠道促销的策划与实施》.pdfVIP

汇编 如何制定渠道促销的策划与实施 笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销 方案的审批与管理。因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销（也包 括自身的不断完善），便成为我重要的日常工作。不过，这并不是一个好差事， 就笔者的经历，工作中遇到困难超出我的想象。有意思的是，我用“百度”或“谷 歌”搜索关键字: “如何策划渠道促销”时，竞然没有一篇文章是专门讨论这个 课题的。而关于“如何策划消费者促销”的内容却浩如烟海。可见营销界关于渠 道促销的内容是相当稀缺的。关于渠道促销，笔者断断续续的写了一些文章，也 获得了很多营销同仁的回应。因此，今天想借助网络这个平台，谈谈个人对如何 策划渠道促销的一些感悟。 当然，如何策划渠道促销或许并不是一两句话能说清楚的，但笔者今天想从思维 与文体的角度，谈下个人的一些粗浅的体会。 一、渠道促销的5W1H 思维 从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么 (What?) 、为什么(Why?)、 时间(When?)、 在哪里(where?部门/流程…) 、负 责人/团队(Who?) 、如何完成(How?)。 1. 做什么(What?) :做什么样的渠道促销，没有固定的方法。渠道促销的方式方 法也种多样。不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（