《如何制订促销计划》.docVIP

如何制订促销计划 制订促销计划对营销人员来讲是一件经常要做的事，尤其是对那些坚守于一线的市场人员。在日常的营销活动中，促销是最经常被运用的资源和活动，它更多地体现了一线市场人员的智慧。促销计划从制订的时间跨度来看，可分为年度促销计划、月度促销计划和个案促销计划。 年度促销计划是在每年制订年度营销计划时必须一并制订的，由于其涉及的时间比较长，故更具指导意义。而月度促销计划则是为了达成某个月的销售目标而制订的具体销售促进计划，它是需在月底与广告计划一并向主管上报的，是下月营销人员需执行的具体个案，是针对某一个产品或特定时机制订的，故必须更具有针对性和可操作性。在日常的营销活动中，常提到的促销计划大多是指这一类。促销计划的重要性是不容置疑的，但如何才能制订出一个更具时效和创意的促销计划呢？这将是本文要探讨的问题。 一、如何制定年度促销计划 年度促销计划是营销计划的一环，它是与营销计划密切相关的。年度促销计划的制定必须与整体营销目标相一致。促销的目的是为了顺利达成整体的营销目标。在拟定年度促销计划之前，营销人员应从事下列步骤： 1、检讨过去的促销经验（包括消费者及渠道）。 ?? 找出最有效的促销类型及其有效的理由，同时找出无效的，避免将来再犯同样的错误。 ?? 促销费用（包括全部的、每一个促销案）及每一案例相对于其它促销方式所增加的效率。 ?? 促销的频率。 ?? 不同季节的促销效果。 ?