商业模式重塑与创新简版资料.ppt

商业模式重塑与创新课程导航 已在改变的世界 相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者(商业模式)是企业能够立足的先决条件。——前时代华纳首席执行官　迈克尔·邓恩 2.1 什么是模式？模式，其实就是解决某一类问题的方法论。你把解决某类问题的方法总结归纳到理论高度，那就是模式。 企业创新的种类：技术创新和非技术创新为什么企业更喜欢商业模式创新呢？ 商业模式创新的源泉： 3.2商业模式定义及创新精髓解读5个要点：■价值创新并满足客户需求且对行业的发展具有积极推动作用■资源整合 ■核心竞争力 ■赢利模式 ■高效率的运行系统并达到共赢的结果 （商业生态系统）案例：2+2 “低成本”和“差异性”一箭双雕！ 在福建省龙岩市古田镇苏家坡村，有个80后名叫雷游松，近几年经过不懈努力和摸索，不仅养殖了当地很多人养不了的石蛙（棘胸蛙 ），并且还做到了零成本养蛙，给他带来了千万元的财富，用他自己的话就是“白捡”来的石蛙。他不仅创造了资源循环利用、变废为宝的生态循环养殖模式，而且成功探索出了一套石蛙人工高密度养殖模式（获得了国家实用新型专利 ），年创利500万元左右。他养了6万多只石蛙，200元/公斤。 创业板（IPO）报会审批过程有很多定性指标：?? 一、专注主业。 二、强调符合国家产业政策和环境保护政策。??  三、公司治理完善。 四、高增长、高技术的2高6新特点。 五、新商业模式。 创业板、 新三板开启对我们在坐的每位企业都是一个机会！ 经营成本 环保要求 贷款难 引人难……结构性调整 大势所趋转型升级 势在必行！“企业经营低成本时代”已彻底结束 作为中小企业，我们如何进行结构性调整？如何才能转型升级？ 产品生存能力差：品牌存活力低：效益低下，职工积极性不高：渠道不畅，库存积压严重：资金周转不灵，财务成本高：同质化 价格战 天天上演……请问：这究竟是什么问题？正常吗？ 忙：天天忙、时时忙，忙的没时间吃饭没时间学习？请问忙的有效果吗？企业经营“忙”无可厚非，但如果是在瞎忙，忙着为别人打工，那就有问题了 缺：总认为缺资源（资金、人才……） 请问您公司起步时有多少人？多少资金？斗：年年与竞争对手斗，制定的公司战略也是基于竞争对手的…… 请问打败了竞争对手了吗？ 这往往是——企业“商业模式”出现了问题！ 请问：企业家该干什么？企业家应该转变思维方式，在企业发展壮大过程中高度关注：■ 研究产业的整个市场需求情况？需求增长率？■ 研究同行业■ 关注跨边界行业 ■ 关注顾客拒绝的共同点■ 关注非顾客 ■ 重新定义所提供的服务范围 ■ 关注低成本与差异性兼顾 ■ 关注用户体验■ 关注实体经济与虚拟经济结合 ■ 关注颠覆性技术所带来的全球性变革 互联网思维实践传统行业 互联网思维 互联网思维实践传统行业 -商业模式创新 传统的渠道营销模式： 1)专卖店； 2)与商超、夫妻店合作。（但商超的进店费用很高，夫妻店怕你抢他的客户） 如何做到与夫妻店/商超的紧密合作，让会员大面积沉淀？并做精准营销？（如何让合作店愿意提供客户信息？ ） ●标杆企业：●竞争对手：●差异化：●产品定价：●专业化：●行业产业边界：●低成本： ●多元化： …… ●营销成本/费用： 麦当劳是做什么的？ ●多元化： 您公司的商业模式是什么？ 5.2深度思考： ■您公司的客户是谁？重复购买的次数多吗？能否把非准客户变为客户？ ■您公司提供的产品和服务满足了他们的需求吗？客户在使用您公司的产品和服务前、中、后是一种什么状态？有那些烦恼和难处？能否提供互补性的产品和服务来满足这些需求？能给客户创造价值吗？ ■您公司的产品或服务偏重于情感型/功能型？客户厌倦了吗？能否转换？ ■您公司在产业链中处于什么地位？是核心企业吗？是打工企业吗？能否打通产业链？能否延伸？横向整合？纵向整合？ ■您公司属于什么行业？在行业中所处地位？行业的整个市场需求情况？需求增长率？能否跨边界行业？ ■您公司的核心优势？有哪些资源（显性+隐性）？能否整合？ Wii 是日本任天堂公司2006年11月19日所推出的第七世代家用游戏机。 Wii 的主要特色为前所未见的控制器使用方法、怀旧游戏主机软件下载贩卖及待机时网络连线等。也因为这些功能，与同时期的微软 Xbox 360 及索尼 PlayStation 3 不以处理能力及画面显示上进行竞争。 “Wii”听起来像是“we”（我们），发音亦相同，强调该主机“老少咸宜”、能让全家大小都乐在其中的概念。