农产品流通效率提升的多渠道、大数据模式研究.docVIP

农产品流通效率提升的多渠道、大数据模式研究 　　内容摘要：我国农产品的流通效率受到多种因素影响，信息不畅、成本较高、渠道沟通不畅都对我国农产品创新模式具有较大影响。本文在分析了影响因素后，提出了我国政府应该构建提升流通效率的全营销体系，构建提升流通效率的多渠道平台，营造大数据时代，通过渠道沟通、数据整合、信息顺畅，使我国农产品流通效率进一步提高。 　　关键词：农产品 提升流通效率 多渠道 大数据 全营销 　　引言 　　随着我国经济的平稳发展，各流通物品的商品化率也是在不断提高，这也就促成了产品买方市场的形成。对于农产品来说，由于买方市场的形成导致了针对农产品的流通效率如何提高的问题。从宏观层面来说，制约农产品流通效率提高的因素是多方面的，既有市场环境方面的原因，又有流通环节配置的因素。而对于现在这个信息大发展的时代，渠道沟通的有效性更显得特别重要，本文就农产品流通效率的多渠道、大数据模式进行了分析和论述。 　　流通效率对农产品的影响分析 　　（一）信息不畅影响农产品流通效率 　　在传统的经济学中，农产品市场是被划分在完全竞争市场中的，这样的划分也导致了在分析农产品流通渠道时忽视了渠道的起点和终点的成员，也就是农民和消费者这两个角色，其实在农产品的销售过程中一直都存在信息不畅的劣势，这与我国农产品市场的现实状况是相符的。 　　首先是中间商影响信息的传递与沟通，就目前我国的情况来说，农产品的市场销售主体里中间商数量过多，如：批发商、代理商、零售商等等。这些销售主体数量很多，在理论上可以实现两个预期的目标：一是可以帮助农户的生产实现与市场的有效对接；二是可以帮助农产品的市场实现二元结构，也就是农户和中间商对接的收购市场以及中间商和消费者对接的销售市场，这种渠道的沟通应该会比较顺畅，但是实际的情况却是，中间商掌握着农户的生产信息以及消费者的需求信息，这样中间商也就是一个很关键的因素，也处在一个很有优势的位置。但是中间商往往是小商小贩，信息素养不高且营销的方法比较落后单一，最终导致了收购市场和销售市场之间出现的信息不对称情况。 　　其次是区域内沟通不畅影响信息的传递与沟通，我国由于地域面积比较广阔，农作物的种类以及种植、结构等在地域的分布上比较分散，即使是同一种类的农作物产地也比较分散，而且我国的信息化程度发展不均衡，地区之间的差异较大。根据2012年农业部统计数据显示，我国现在还有很多贫困地区不通电、不通邮、不通电话，就算是一些发展还不错的农村，网络覆盖率和利用率都还相对很低，这样的格局就出现了两个比较显著的问题：一是由于空间的阻隔而导致市场信息的传递受到影响以及消费市场拓展受到限制。农产品信息的有效传递可以说是农产品商品流通以及物流能否顺利实现的前提，如果该地区的农产品供需之间信息吻合，那么该地区的潜在农产品市场就会转化成为现实的市场。目前，我国农产品的市场现实情况却是生产者大多属于流通渠道的起点，这样也就存在着两个营销缺陷：首先是营销意识不强，对于一些传播媒介的合理利用去发布信息、推销产品的意识不强；第二是在农村，很多传播的基础设施不完善，传播的手段较为落后，也就阻碍了很多农产品信息的有效传播。这两点会导致供应市场和消费市场相分裂，进而影响农产品的潜在市场。二是地区之间渠道沟通不够充分，进而形成了销售中的冲突。这是因为地区之间没有形成合理有效的信息交流和沟通机制，会导致生产同一种类的农作物，不同地区在上市的时间、采购以及销售等多方面出现冲突，类似的市场现象会在一定程度上归结为同类作物的生产地区之间没有建立起有效的沟通机制。 　　（二）成本提高影响农产品流通 　　农产品的流通成本是农产品在流通过程中的商流、物流、资金流以及信息流，这些所形成的成本总和，也就是所有权、空间的转移、资金的占用和信息获得与传播等等费用的总和。流通费用一般分为三个方面，即纯粹流通费用、保管费用以及运输费用。根据现有的一些流通理论，把流通渠道分为两类：即工具性和社会性。 　　首先工具性沟通对渠道成员之间的合作和流通效率的提高都十分有利。工具性的沟通也就是指导和正常的商业活动相关的信息交换，主要包括产品信息、促销、财务信息等的沟通。工具性沟通可以帮助增加渠道成员之间的信息透明度。在现实交易中，农产品流通渠道每个环节的信息交流对于交易双方建立起合作和信任都十分有利，这样可以减少功能性冲突，也关系到渠道成员之间的关系、团结、共同性以及灵活性等诸多因素。如果渠道成员之间的工具性沟通比较频繁且信息畅通无阻，那么成员之间就会逐渐的建立起同盟关系，双方共享产销信息最后实现共赢。就算是在其中出现个别问题，也会因为双方的关系以及信息的畅通而及时得到解决。 　　其次社会性沟通越多对渠道成员之间的联合越有利。社会性沟通也就是渠道成员之间的社会交际活动，主要