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报价(RFQ)的培训 报价的分类 报价流程 报价的案例 报价的分类 详细报价 请按公司的报价表分析 估价 材料费算准 按材料费占比重进行估价 关于报价 RFQ (Request For Quotation) 报价是商务合同的最基本形式 报价是销售的基础,是公司业务的开始. 报价是整个生产及项目运行的浓缩模型 报价不是越高越好,高的价格拿不到项目. 报价也不是越低越好,低过成本,项目亏本 报价的基本流程 报价的基本流程 报价资料检查 BOM (Bill Of Material) 根据BOM核对图纸是否齐全 如果有不常用的采购件,请询问客户是否有AVL信息 相关技术标准 用量信息 ---- 量不同,加工方式也可能不同(例如少量的用数控激光,大量的用模具) 公司成本分析表 公司成本分析表 公司成本分析表 公司成本分析表-BOM 公司成本分析表-材料费 公司成本分析表-加工费 公司成本分析表-加工费 公司成本分析表-加工费 公司成本分析表-表面处理费 公司成本分析表-包装费 公司成本分析表-运输费 公司成本分析表-注意点 公司成本分析表-注意点 2. 报废的成本 如在某制程有报废,计算报废时,不仅仅是该制程的加工费用,还要加入材料费用.例如,在数控有2%的报废, 成本不仅仅是加工费的2% (16.78 X 0.02 = 0.34元),还要加材料费的2%,是0.97元. 公司成本分析表-注意点 * RFQ通知 有明确的BOM吗? 收集图纸与BOM表 建BOM表 送客户审批 客户认可吗? 图纸完整信息完整吗? 澄清图面 送客户审批 客户认可吗? Y N N N N Y Y Y A 工艺分析 按报价表做成本分析 检查审批 发给销售 审批合格吗? N Y A 报价编号,请找文员拿. 注意统计: 出货料号个数,制造件个数,采购件个数 加工费用的计价标准.在引用时,请注意采用单元引用,并注意锁定.例如,数控冲是J4(3.2元/分钟), 要用$J$4锁定.再往下拉. 否则会错. 树状BOM的整理与展开BOM的对比. 展开BOM要注意上阶数量对下阶数量的影响. 树状BOM数量 展开BOM数量 展开长 展开宽 厚度 密度 展开长宽/0.8 重量=体积 X 密度 方块体积: L X W X H 圆柱体积: 3.14 X R X R X H 未税材料价格 时间就是金钱 加工费 = 加工时间 * 机台费率 每冲按冲床吨位计价 钻孔攻丝点焊按每个计价 PEM的压铆按每个计价 组装按人工时计价 (0.15/分钟) 1个人装要20分钟: 组装费=1 X 20 X 0.15=3元 5个人组成的组装线,每4分钟下线一台: 组装费=5 X 4 X 0.15 = 3元 表面处理一般与表面积相关 L X W X 2 (双面) 各种表面处理价格参照费率表 包装费按栈板体积分摊法: 栈板体积: 1100 X 1000 X 1000 产品大小: L X W X H (各加50mm的余量) 栈板的包装费用: 200 如果栈板的装货量是100个产品,则分摊的产品包装费用是: 200/100=2元 运费也按栈板分摊法估计. 例如: 一个40尺高柜, 可装36个1300 X 1100 X 1100的栈板, 该柜到美国某地的运费是4000美金, 每栈板分摊的运费是 4000 / 36 = 111.1美金, 每栈板上堆的产品有50个, 则每个产品的运费分摊是: 111.1/50=2.22美金. 1. 采购件的处理: 采购件按BOM结构单列 在这里的数量只能填1, BOM实际数量在前面的BOM 和后面的展开确定,核算时用SUMPRODUCT()计算在内. *