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Toy Bear in Sweater Article No.: KB7900 Means of Package:3pcs/set,8 sets/ctn. Measurement:48*64*60cm Gross/Net Weight:8.5/6kgs Supplying price:RMB96/pc.(including VAT) Charming Pig Article No.: KP2273 Means of Package:2pcs/set,4 sets /ctn. Measurement:55*45*40cm Gross/Net Weight:8/5.5kgs Supplying price:RMB36/pc.(including VAT) Long Hair Cat Article No.: KC2048 Means of Package:2pcs/set,4 sets /ctn. Measurement:55*45*40cm Gross/Net Weight:8/5.5kgs Supplying price:RMB47.5/pc.(including VAT) 填写报价核算表 采购成本： KB0278人民币55元/套 KB0677人民币90元/套 KB5411人民币68元/套 KB7900人民币96元/套 （以上价格均含17%增值税） 报价资料： 出口退税：退税率11％ 起订数量：各货号的最低起订量均为400套 出口费用： 公司定额费：3.5% 贷款年利率：8%（一年按12个月360天计），预计垫款时间为45天 银行手续费；0.25%（按结算金额计） 出口一个20‘集装箱所需费用： 国内包干费：拼箱：每运费吨人民币60元，计费标准为W/M 整箱：每个20集装箱为人民币900元，每个40英尺集装箱为人民币1300元 海洋运费：从广州出口毛绒玩具至阿姆斯特丹运价为1500/2700（20’GP/40’GP)，拼箱运价为每运费吨120美元，计费标准为W/M 海运保险费：按CIF价格加10％投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，保险费率合计为0.65％； 预期利润：利润率7%（按出口报价计） 外汇汇率：7.07元人民币兑换1美元 核算过程（以20’FCL 、CIF价格的计算过程为例） 价格=成本+费用+利润 CIF=（采购成本-退税收入）+（包干费+公司定额费+垫款利息+银行手续费+海洋运费+海运保险费）+利润 CIF=(55-5.1709)+0.89286+1.925+0.55+CIF×0.25%+10.5208+CIF×110%×0.65%)+CIF×7% CIF-CIF×0.25%-CIF×110%×0.65%- CIF×7% = 55-5.1709+0.89286+1.925+0.55+10.5208 CIF= (55-5.1709+0.89286+1.925+0.55+10.5208)÷(1-0.25%-110%×0.65%-7%) CIF=人民币69.2321元=9.79美元 * 供求信息，外贸中习惯称之为“Trade Lead” * 开发信习惯的格式，首先是说明获得客户联系方式的途径，以免唐突，比如“有幸在广交会上得到您的名片”、“经同行介绍”、“在某某网站上看到您的求购信息”等等。接下来，简要介绍一下自己的情况，包括公司规模、成立时间（国际贸易商青睐成立时间较久的企业，觉得信用度较高）、产品----特别是主打产品 的简介、对双方合作的诚意以及联系方式等。 * 公司介绍，包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的概述以及对公司摹写竞争优势的凸现，例如贸易经验丰富，供货渠道稳定，有广泛的销售网络等 * 盼望答复，通常在结尾都会写上希望对方给予回应或希望对方尽快做出反馈的语句 * 英文书信的格式： Indented Form: Block Form: Modified Block Form: 国际贸易实务模拟 第一篇 出口贸易实务操作 出口贸易实务操作 建立业务关系 发盘与出口报价核算 还盘与出口还价核算 接受与出口合同签订 信用证审核与修改 出口货物报检 出口货物投保 出口货物原产地认证 出口货物报关 出口货物装运 出口交单结汇 出口业务善后 交 易 准 备 出口交易程序 交 易 磋 商 合 同 签 订 合 同 履 行 进行市场调研 选择交易对象 建立业务关系 办理商标注册 发盘 询盘 还盘 接受 制作 会签 生产、加工、包装 催证、审证、改证 报关、投保