安发事业的成功模式精要.pptVIP

D．采用正确的接触方式一一决不误导、夸大或推铡(硬销售、或者过度销售)。 1．在所有发展生意的活动中，你应当总是以专业的形象展示在人们面前，这非常重要，尤其是在联系和事业说明这两步。 2．没有心理负担一一确保让介绍对象明白，他们只是在获取信息。请勿施压，或乞求他人看生意计划。 3．人们必须清楚知道，你们只是在谈生意，切勿偷偷摸摸地接触人们。 4．一开始的时候，首先引起人们的兴趣。 a．你和人们谈话的时间越少，效果越好。 b．不要讨论生意计划的详情，这样做会减低好奇心，使他们过早下决定。请咨询你的上级老师，以了解详情。 5．如果你已接触了五六个介绍对象，却激不起他们的兴趣，在进一步行动前，请打电话问你的商机老师。 E．聚会两天前要确认约会。 1．讲电话时，要言简意赅，在这个时候要避免提问。它们在聚会时都能得到解答。 2．电话里邀请三不谈（公司、产品、计划）。 3．邀请人们按时到会，并强调准时。姗姗来迟会打断你的讲解。 F．订立两次会面。 邀请介绍对象时，给他们两个会面时间的选择，如星期二或星期四。 主持或举办聚会是让你名单上的介绍对象了解生意计划的最佳方式。将生意展示给人们，有各种各样的方式，如一对一介绍、小型聚会（家庭聚会）或公开大型招商会。 讲解事业说明的目的是为了激发他们的梦想