《浅析美特斯·邦威集团服饰促销策略》.doc

浅析美特斯·邦威集团 服饰促销策略 小组成员： 组长： 报告时间：2009，6，19 目录 1.国内休闲服饰市场现状 2 2.美特斯·邦威集团简介 3 2.1美特斯·邦威的发展历程 3 2.2美特斯·邦威大事记 5 3、美特斯·邦威连锁经营管理特色 6 3.1.虚拟经营 6 3.2.外包生产模式 7 3.3销售模式 7 3.4.产品设计管理 8 4.美特斯·邦威Meters/Bonwe的促销策略 9 4.1.广告策略 9 4.2.品牌促销策略 11 4.3.销售促进策略 14 4.4.公共关系策略 14 5.美特斯·邦威服饰促销策略中的不足及改进 16 5.1．关于MECITY系列 16 5.2.关于与消费者的关系 16 5.3.关于促销信息的获得 17 5.4.关于广告信息的投放 18 5.5.关于促销推广的活动 20 5.6.关于人员推销 21 6、总结 21 参考文献 23 附录 24 调查问卷 24 调查问卷统计分析图表 25 市场营销课程设计计划书 30 小组成绩 30 1.国内休闲服饰市场现状 从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。1992年“佐丹奴”在广州首次出现，紧接着，“真维斯”、“堡狮龙”等从香港进入广东，并迅速席卷全国。休闲服装专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。 ?据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，生产区域主要分布于广东、福建、浙江、江苏、山东等地。国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。另据推算，目前休闲服装在中国的销售已占整个服装业的18％左右。我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。据天津各大商场统计，在穿着类商品中，休闲服装的销售比重从前几年的5％上升到15％-20％左右。另据上海市统计和预测2002年休闲装已占上海服装市场总销售的60％。今年上海休闲服装的零售额有望实现同比增长10％。休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。休闲服装生产方兴未艾现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例，一份相关资料显示，今年这些企业接收的产品订单中，休闲正装的比例都达到30％左右。 ?第二、休闲服装销售保持增长势头。各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装，除了大量引进休闲品牌外，更有专门开辟“少女休闲馆”、“休闲服装厅”以示特色。中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50％，40岁以上的占19％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体休闲服装成为服装发展的主导潮流。样式不再严谨而走向宽松，搭配趋于自由等，说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多，趋于系列化；款式多种多样，有长款，也有短款；有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。现在的市面上，美特斯·邦威班尼路生活几何森马以纯、唐狮、阿瑟斯、真维斯、罗宾汗、菲尔、思博高、意飞逊、东方骆驼、贵人鸟衣之纯、柏仙多格、摩高、拜丽德、班博、互动地带、潮流前线、依林鸟、异乡人、茵佳妮、女生前线、三番、中域、生活秀活力的香港代言人，斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。 “美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯·邦威集团迅速发展壮大。1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯·邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。 集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。 在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的