合生创展商业产品线优化建议资料.ppt

2.合生邻里中心如何发展 S L（营业额） = TC（来客数） * AC（客单价） AC（客单价）增长主要依靠：纵向化的内部产品线+特色化的产品内容 TC（来客数）增长主要依托： 途径1：直覆内部市场需求；（做大内部市场蛋糕） 途径2：抢占外部市场份额；（抢到外部市场最大份额蛋糕） 3.合生邻里中心功能定位 综上所述，邻里中心必须具备二维的层级划分： A.社区综合商业——以点带面 功能定位：侧重于满足本区域及辐射区域居民个性化、改善性需求 业态配置：创新型特色化配套+改善型配套 最终诉求：走出去——塑造核心价值，强化辐射区域的吸引力 B.沿街商铺——以线带片 功能定位：以服务社区居民日常生活需求为主 业态配置：公益性配套+日常生活配套 最终诉求：引进来——品牌绑定，与加盟企业建立战略合作联盟，强化前行优势 社区综合商业是邻里中心生命力核心，沿街商铺是基础，二者相辅相成，优势互补。 4.合生邻里中心品牌要素 完整的“人” = 名字 + 外貌 + 思想 完整的“品牌”= 品牌名称 + 品牌符号 + 品牌核心价值 我们必须遵循的原则： A.品牌名称 简单易记，能够突出物业物理及精神的双重属性，具备美好的联想性 B.品牌符号 易应用，便于传播，辅助品牌名称强化物业属性及理念，强化记忆 C.品牌核心价值 “最深邃、最了解目标偏好”的思想，与客群消费诉求相契合 5.合生邻里中心品牌名称 充分考量客群多元化的个性需求，弱化商业与“家”的属性限制，以情 感诉求为切入，强化品牌价值认同，增强客群粘性。 方案一 品牌名称 中文：+中心 （备选名称：家之间） 英文：PLUS Slogan：有我非常生活 优势： PLUS 中文“相加，+”，“+中心”即指家的中心，同时“+”也寓意着改变发展 “+中心”突出邻里中心在社区中的空间位置，便于传播与记忆。 弱化传统邻里中心商业属性，突出邻里中心作为“家”与“生活”的一部分，对于生活品质的提升和带动作用。 区别于传统命名规范，跳脱出物业属性的限制，时尚度较强，契合都市人多元化个性化的文化需求，强化价值趋同。 方案二 品牌名称 中文：邻汇 英文：THE LINK Slogan：简单你的生活 优势： 与邻里中心的整体空间布局相契合 便于传播与记忆 突出邻里中心服务邻里的完善功能 邻里中心LOGO 6.合生邻里中心推广 关键词： 品牌嫁接 借助集团自身品牌及产品线优势，突出邻里中心理念与功能的前瞻性 充分利用引入的创新主题商业品牌优势，引爆市场热度 绑定加盟企业品牌，借力打力，持续性强化品牌传播力度 市场发声 通过公关活动嫁接合作品牌，借势持续性释放品牌信息 以网络作为首选发声渠道，以软文论坛灌水等多种形式释放信息，建立项目信息查询支持库 创新动作 移动互联时代——创新载体的应用 ，APP 创新销售平台的搭建，电商 项目对位判定 合生?麒麟社 合生?麒麟社占地面积31140平方米，总建筑面积151439平方米，是一个汇集了生活、办 公、创作、购物等功能的国际时尚大社区。该项目拥有4万平米商业物业——麒麟PLAZA旗 舰商业广场，外形酷似三里屯VILLAGE，所采用的国际领先技术，打造出“内十字外环式” 独有商业脉线。更全面引进外资银行、精品店、世界顶级时尚旗舰店等，购物、餐饮、娱 乐、休闲、健身，应有尽有，满足业主5分钟生活圈的一切需求。 区位概况 关于望京 十二五——第二CBD，产业集群效应凸显 空港——高度粘性，根本价值导向，多维路网交通支撑 国门商圈——一个特立独行的望京 产业类别 微电子、电子信息产品、生物工程、现代通讯技术、光电子、机电一体化、新能源、生命 科学生态保护、新医疗技术、材料科学新材料技术。 竞争力盘点——区域 现状： 望京地区目前有嘉茂中心、华堂商场、宜家家居、沃尔玛、华联等大型商超。 不足： 1.创新性 特色化 业态配置具备一定的辐射性，但缺乏对创新性特色化商业的深度挖掘 2.科技元素 对于望京区域高新技术产业及创意文化产业与自身商业缺乏嫁接，科技体验性欠缺。 竞争力盘点——社区 现状： 本区域商业目前以粗放型沿街商铺为主，业态配比与功能定位与区域客群需求有一定的偏离。 潜在竞争力： 望京soho 规划总建筑面521,265平方米，商业建筑面积总52,793平方米，B1层与F1、F2层预留室内楼梯空间，具备上下层联合经营的条件，并且部分预留了餐饮条件，可做餐饮商铺。 销售价格约5,5000元/平米。 总结 社区综合商业 1、差异化的功能定位，强化对辐射区域的绝对吸引力——创新性特色化商业是核心