国际商务谈判案例模拟资料.ppt

商务谈判 无敌组合 本次小组人人员名单 甲方： 吴集锦 第一幕 机场迎接 第二幕 欢迎仪式 参观企业 蒙阴上五庄商贸有限公司欢迎您 我们企业的工业园一角 上五庄大白菜生产基地 我们的技术人员在调查研究白菜的生长情况 第三幕 谈判 一、双方代表简介 甲方(出口方) 谈判首席： 销售顾问： 财务顾问: 法律顾问： 翻译人员： 速记员： （吴集锦） 二、谈判背景 近日来，韩国出现泡菜危机。乙方即韩国有铭商贸有限公司（以下简称“有铭”），欲从蔬菜生产大国中国进口白菜等蔬菜100t，以解决韩国国内临时的泡菜危机。现在他们已经联系了甲方即蒙阴上五庄商贸有限公司（以下简称“上五庄”）、山东寿光以及山东平度等地合计四家蔬菜加工厂。 蒙阴上五庄商贸有限公司，位于沂蒙革命老区蒙阴县高都镇上五庄村，是蒙阴县政府重点扶持的地级重点私营企业。本次为争取到此订单积极与韩方接洽谈判，希望能谈成这笔交易。 二、谈判背景 韩商要求中方在十五日内（时间越短越好）将100t白菜运抵烟台港。其他各竞争者由于地理优势，可以缩短运费和时间，因而能够及