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行业低迷 如何应对 秦耀明 一·怎样认识目前的市场形势 市场疲软虽然是周期性的，但与以往有很大不同。 这次是强手之间的竞争，真正要见高下，持续的时间可能会更长。 即使是市场回暖了，也将是高水平的竞争，竞争格局将与以往大不相同。 六和集团黄炳亮总经理：战争论 1、不能被动的守摊子，而要主动出击找机会 不能被动的守摊子，主动出击找机会 行业低迷逼着我们去创新，去争取平时难以争取的特殊商机。 要认真研究市场疲软时各企业的生存状态，并从中找出特殊的商机。 营销案例：木梳卖给和尚，岛上卖鞋 启发：经销商——终端销售——养殖场 2、要立足于拼，而不是守 如果市场基础工作做的不好，即使市场形式好转了，也不一定是我们的； 要准备打硬仗，要立足于拼，而不是守； 营销精英是拼出来的； 例：有的业务人员座等市场复苏，整天不到市场，打游戏上网 海纳川、回盛、中农华盛、正大、北农大、大北农业务员月24天要与客户泡在一起 3、市场疲软所带来的商机 市场疲软时，一些过去难以攻克的客户，可能会出现薄弱环节。这个时候去做工作，往往会比较容易，事半功倍。这就是市场疲软所带来的商机。 利于整合、争取终端推广资源 打击竞品大幅挤占市场份额 大大降低市场推广费用的投入 淡季推广的渠道在终端 例：湖南市场余志军15天开发8个新客户： 4、市场疲软时，绝对销量下降是正常的 市场疲软时，绝对销量下降是正常的。 重要的是市