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063025100张骁华 COVIDIEN公司LA产品在中国市场的营销策略研究
摘 要
医疗器械行业是医药行业中的一个重要分支，这一分支在医疗保健工作中不
可或缺，无论在中国还是全球，都越来越受到关注，成为国民经济中的重要铸成
部分。随着中国经济飞速的发展，中国的医疗器械市场更是蓬勃繁荣，各跨国公
司纷纷抢滩中国，市场竞争更加剧烈，正待完善中的国家监管法规政策，也影响
着整个市场的走向。
中国的腹腔镜手术与国际同时起步，但是由于经济条件的限制，整体普及水
平还远远落后于发达国家，而且中国东西部也曾显出发展极不平衡的状态。但是，
随着培训教育的不断拓展，腹腔镜手术正在中国普及开来。Covidien公司作为
这个领域内的领导者，拥有者全球的资源和卓越的产品优势，在中国市场中正不
断完善自己的营销网络，创新营销策略，以期成为中国腹腔镜手术产品的最大供
应商。
本文对医疗器械行业的现状和发展趋势进行了详尽的分析，应用波特的五种
力量模型分析腹腔镜手术耗材行业的状况，评估行业中的供应商、竞争者、客户、
及外部环境变化所带来的潜在机会和威胁进行分析。在全面分析了当前腹腔镜手
术耗材面临的竞争现状及未来发展趋势和Coyidien公司LA产品现行策略的基础
上，提出了基于4Ps的营销策略构想和建议，也为未来腹腔镜手术耗材生产企业
提供参考。
关键词：医疗器械医疗设备医疗耗材差异化营销策略
中国图书分类号：F713．5市场学
Abstract
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