51竞争环境的结构性分析五力分析.pptVIP

引子 知彼，知己，知天，知地。——孙子 惯例是组织的技能。---组织是一个惯例层级体系。---惯例是组织的基因。——纳尔逊与温特,1982。 许多公司既有宏伟的但过于模糊的长期目标，又有详细的短期预算和年度计划，缺少的是没有中间环节把二者联系起来。 ——Prahalad,1994 7.计划的工具与技术 7.1 评价环境的技术 7.2 评价资源与能力的技术 7.3 预算 7.4 作业计划工具 7.1.1竞争环境的结构性分析:五力分析 1.基本框架 现有竞争者的竞争 竞争者数量与规模 众多的、势均力敌的竞争者 增长速度变化 产品差别化程度 企业多样性 生产能力利用 固定成本比例 退出障碍 受其他四种力量的影响 替代品的威胁 替代品的价格 替代品的性能 转换成本 潜在进入者的威胁 成长前景 规模经济 学习或经验曲线 品牌忠诚或转换成本 资本要求 分销渠道或关键投入品 政府政策 现有竞争者预期报复 购买者议价能力 买方相对集中 买方在渠道方面居于垄 垄断地位 买方无转换成本 买方形成可信的后向一体化威胁 买方拥有全面的信息 供应商议价能力 供应商相对集中 供应商的产品居于垄断地位 供应商形成可信的前向一体化威胁 供应商产品有差别或已建立了转换成本 7.1.2