代理合同的谈判技巧与条款设计资料.ppt

“百千千工程”——陕西宝鸡行 民事委托合同的 洽谈技巧与条款设计 北京市律师协会 李学辉律师 手机／邮箱／微信号163.com 2014年7月27日 一、委托合同的洽谈技巧 接洽业务前的准备 尽可能了解案件的性质 争议焦点或客户（商业）目的 客户的行业及付费习惯 客户外聘的决策人及决策程序 准备好要自代的合同、委托书 一、委托合同的洽谈技巧 接洽时注意要点 尽量见面谈 尽量见主要决策人 事前做好功课，与合伙人一同前往 简述（概述）专业意见，留有余地 操作思路与要点尽量粗略 争取当场签约 收集主要证据及了解客户观点（不拿原件） 一、委托合同的洽谈技巧 洽谈后的跟踪 电话、电邮、面叙相结合（有耐心） 合理时限与方式跟踪 不同级别决策人对应交流、协调 进一步研习法律适用，分析客户请求合理性 把握方案的度与点 一、委托合同的洽谈技巧 如何报价 正常代理为主，半风险为辅，特殊情况可以接受全风险代理 有同行竞争