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饿了么资料 【案例】饿了么：O2O战场突围记 标签：?饿了么?????????创业?????????O2O?? 文章来源：i黑马?2015-03-16 11:54:46 文/孔明明?? 编辑/i黑马 黑马说：群雄并起的外卖O2O市场已进入春秋战国时代，时下专注多金的饿了么历经血雨腥风跑马圈地之后能否一统天下？ ? 文/ 本刊记者 孔明明 ? 在2015年公司年会举办之前，饿了么创始人张旭豪与某位员工打了一个赌：如果年会现场他的个人演讲能让在场同事哭出来，和他一起策划年会演讲的该员工将获奖金1万元。他坚信不能。 ? 在走台准备时，手持演讲稿的张旭豪仍颇有怀疑，他转头问那位策划者：“你确定大家真的会被打动吗？” ? 演讲被安排在年会节目中间。台下坐着的，是近500名从全国各地赶来的员工。这仅是饿了么当前员工总数的1/10。这是饿了么第一次举办如此大规模的年会——1年之前，全公司总共才200多人。 ? 这更是一场欢庆盛典。就在年会前一天即1月27日，饿了么团队刚刚在北京正式宣布E轮融资完成的消息。据称，饿了么本轮融资金额为3.5亿美元，由中信产业基金领投，腾讯、京东、大众点评、红杉资本跟投。 ? 发布会上，张旭豪向媒体展示了饿了么的最新多组数据，比如日订单量峰值已逾200万单，日均订单量100多万单，移动端交易额占比75%，以及市场占有率达60%。 ? 听起来多少有点不公平：饿了么创始人张旭豪和联合创始人康嘉是大学毕业后直接创业，彼时的王兴已经是颇有名气的连续创业者；饿了么团队成员大部分为90后，在加入饿了么之前几无工作经验，而美团在团购时期既已练就一支“地推铁军”，是“千团大战”的胜出者；饿了么成立于2009年，在外卖领域已整整做了6年，而美团外卖2013年年底起步，却已快速成为与饿了么对抗最激烈的竞争对手。 ? “你不觉得你多少应该扮演一下弱者或挑战者的角色吗？”基于前述力量对比，《创业家》记者曾如此问及张旭豪。他的回复干脆直接：“不，现阶段，我们应该扮演的是引导行业良性发展的角色，至于未来，饿了么将是千亿美金级别的公司。” ? 当公众面前略显张狂的张旭豪站在年会舞台上演讲时则已判若两人。此时，赌约已被他抛之脑后，还未张口，就已泪流满面，他几乎是边哽咽边嘶吼着做完了整个演讲。有员工留意到，在张旭豪演讲过程中，台下的康嘉也偷偷用手擦了两下眼睛。 ? “去年是我创业以来最累的一年。”接受《创业家》记者采访时，康嘉感慨道。团队内有此感受者不在少数。 ? 回望2010年，饿了么创业进入第二年。在一个破旧的民房里面，只有几个人的饿了么团队厉兵秣马于此，大家吃住同行。突然有一天，CTO汪渊激动地从外面冲进来大喊了一声：“王兴又回来创业了！” ? 那时，他们甚至不知明星创业者王兴即将发力的团购到底为何物，也不知日后两团队将正面交锋，唯一明确的是——“创业不玩命，明天就会死掉。” ? 巨头进场 ? 2014年1月18日，下午，北京3W咖啡。 ? 美团副总裁王慧文、饿了么联合创始人康嘉与多位同行坐到了一起。他们共同参加的是由i黑马组织的一个以“外卖O2O”为主题的创业沙龙。沙龙现场，参会者爆满。用王慧文的话说：“每个行业在即将爆发时，活动都会异常火爆。” ? 由团购而外卖，一向低调的美团选择了高调。 ? 早在2013年年底，业内就有消息说，王慧文准备三年砸10亿上一个新项目。那时的康嘉虽已感受到威胁将至，但他没想到的是，在接下来的一年，美团外卖会如此激进、敢于如此烧钱。 ? 进场者不只有他们。 ? 2013年12月20日，阿里巴巴在厦门正式发布了移动餐饮服务平台“淘点点”。淘点点被阿里提到了集团无线战略的高度。在内部架构中，它是一个独立的事业群，由阿里集团CEO陆兆禧直接挂帅。 ? 2014年5月20日，主打中高端白领市场的百度外卖上线。在外卖O2O领域，百度外卖背靠百度搜索和百度地图，试图在餐饮外卖这个刚需品类中抢占一定市场份额。 ? 此外，“到家美食会”、“零号线”、“我有外卖”等创业企业纷纷已获融资。“2014年年初，我们感觉到，餐饮O2O真正的爆发就要来了”，大众点评副总裁姜跃平说，“现在回头看，2014年其实是整个O2O的爆发年。” ? 一时群雄并起，硝烟弥漫。饿了么、美团最先短兵相接。个中原因似不难理解：对阿里、百度来说，外卖只是他们整个O2O战略的一小部分，而同类后起之秀多羽翼未丰，需力避锋芒以站稳脚跟，但对饿了么和美团来说，这几乎是生死之战。 ? “T型战略”是王兴2012年初就已在考虑的问题——团购为横，垂直领域为竖。在团购已被消费者普遍接受后，美团决意进军O2O，以期成为未来时代的连接者和行业巨头。作为近几年被创业者和投资人常挂嘴边的词语，O2O已覆盖众多行业，而美团的O2O战略是，在将吃喝玩乐高频品类全力做好的基础上，逐步构