碧桂园商业项目案列精要.ppt

九、项目营销策略 关键词 国际概念 注册世界500强的国际商务空间 国际品质：顶级品质＝节能＋智能 居住世界各地朋友的世界村——中天国际公寓 国际的思维方式：大武汉·大华中·大中国·大世界的思维方式。 九、项目营销策略 销售策略 高举高打，注重亮点，合理统筹 形成一个有效的贴合产品：汉阳——武汉明天的高档社区； 有一定高度的市场推广主题：中天·国际——武汉天元； 因地制宜的高效率组合有效媒体——高端媒体、高品质、大篇幅的宣传效果。 “五位一体”，多头并进，高效蓄水，快速销售 包装成一个好的楼盘产品、建立一支好的销售队伍、营造一个好的市场环 境、设计一个好的推广策略和形成一个好的项目管理体系及全员激励措施。 九、项目营销策略 促销策略 本项目的关键点是“中天国际购物中心”，本项目的推广重点是“中天商 厦”。促销时“中天国际购物中心”先行，重点进行“中天国际大厦”的促销。 整合资源 除传统媒体以外，充分利用发展商自身庞大的商户资源、客户资源，及政府 资源、新闻资源、内部资源进行多维度的宣传与行销，口碑渠道，事件行销， 及全员行销方式进行立体传播。 建立制度 1、“全员奖励制度”；2、“客带客销售奖励制度”；3、VIP大客户（团购）制度 4、政府官员自动行销管理制度；5、促销奖励制度 九、项目营销策略 价格策略 价格优势