浅析加油站油品促销.docVIP

浅析加油站油品促销 　　一、加油站零售成品油促销种类 　　加油站零售促销由四个基本部分组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。 　　广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单等。 　　销售促进是零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣传营销力量在一段事先决定的有限时间内针对消费者进行沟通。加油站销售促进最常见的有价格促销、赠品促销、加油卡折扣促销、抽奖等。 　　参与推销是指通过与顾客进行面对面的交流来销售商品。参与推销通常发生在零售商劝服购物者购买某种产品或服务的时候，可以说，参与推销是零售促销组合四个基本组成部分中最为关键的部分。 　　效用评估是指有计划、阶段性地对促销效果加以分析。效用评估仅仅分析销量变化是不全面的，借助零管系统的数据，可以有效分析进站交易次数、单笔交易量和不同金额区间交易比数的变化等影响销量的背后数据。同时，销量的变化与促销成本之间的关系比对、本次促销利润分析，都是效用评估的重要组成部分。 　　二、成品油零售目标市场定位 　　（一）高端市场：大中城市中心区 　　大中城市人口密集、产业发达、人均收入水平较高，交通运输繁忙、物流集中，是成品油高端消费市场。以机关团体、中高级私家车辆为主的高端消费群体，