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论文摘要
论文摘要
三钢集团公司经过近50年的发展,取得了良好的经营业绩。市场营销是企
业生存和发展的出发点和归宿,市场营销是钢铁企业生产经营中的重要工作。为
了提高企业的市场竞争能力,需要研究企业的营销策略,并加以改进和完善。
本文主要以菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出的营销管理理论为指
导,在分析、研究三钢集团公司所处的营销环境以及公司市场营销存在问题的基
础上,提出从四个方面完善三钢集团公司的市场营销策略。
本文共分五章。第一章为导论,简要阐明研究三钢集团公司市场营销策略的
必要性,并对三钢集团公司基本情况作了简介。第二章通过对钢铁行业以及福建
区域市场的营销环境因素进行研究,分析了钢铁企业面临的机遇和挑战。第三章
对三钢集团公司市场营销现状进行简述,分析了三钢集团公司市场营销的优势以
及存在的问题。第四章是论文的核心部分,根据三钢集团公司市场营销存在的问
题以及市场调查的情况,进行市场细分。在此基础上,通过对营销流程进行重构、
对销售区域进行调整、对营销渠道进行重建以及改进定价方式,完善三钢集团公
司的营销策略。第五章提出保障三钢集团公司营销策略实施的配套措施,包括改
进物流管理、着力降低产品成本、致力新产品开发、建立有效的营销激励机制等。
关键词:市场营销;策略。
Abstract
Abstract
With of
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hasachieved isthestartaswellas
Fujian significantoperating
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strategy
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