三钢集团公司市场营销策略分析研究.pdfVIP

论文摘要 论文摘要 三钢集团公司经过近50年的发展，取得了良好的经营业绩。市场营销是企 业生存和发展的出发点和归宿，市场营销是钢铁企业生产经营中的重要工作。为 了提高企业的市场竞争能力，需要研究企业的营销策略，并加以改进和完善。 本文主要以菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出的营销管理理论为指 导，在分析、研究三钢集团公司所处的营销环境以及公司市场营销存在问题的基 础上，提出从四个方面完善三钢集团公司的市场营销策略。 本文共分五章。第一章为导论，简要阐明研究三钢集团公司市场营销策略的 必要性，并对三钢集团公司基本情况作了简介。第二章通过对钢铁行业以及福建 区域市场的营销环境因素进行研究，分析了钢铁企业面临的机遇和挑战。第三章 对三钢集团公司市场营销现状进行简述，分析了三钢集团公司市场营销的优势以 及存在的问题。第四章是论文的核心部分，根据三钢集团公司市场营销存在的问 题以及市场调查的情况，进行市场细分。在此基础上，通过对营销流程进行重构、 对销售区域进行调整、对营销渠道进行重建以及改进定价方式，完善三钢集团公 司的营销策略。第五章提出保障三钢集团公司营销策略实施的配套措施，包括改 进物流管理、着力降低产品成本、致力新产品开发、建立有效的营销激励机制等。 关键词：市场营销；策略。 Abstract Abstract With of morethanfivedecades development，Sanming hasachieved isthestartaswellas Fujian significantoperating results．Marketing end—resultfor existenceand also an corporation’s development，whichimportant plays roleinthe and of steel orderto the productionmanagementindustry．In improve of aroundthe shouldresearch competitiveabilitycorporation market，we marketing of dosomeworktoconsummateit． strategy givencorporation，then This is oilthe theories paperprimarilysupervisedmarketingmanagementput forward in Kotler’s an analytical Philip books-MarketmgManagement．Conducting of ofthe envi