经营单位的竞争战略选择要点.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 早期进入新兴产业的利弊分析 在下列情况下早期进入新兴产业是有利的： 企业的形象和名望对顾客至关重要，企业可因作为先驱者而发展和提高声望； 当经验曲线对一个产业至关重要时，早期进入可以使企业较早地开始学习过程； 顾客忠诚非常重要，所以那些首先对顾客销售的企业将获益； 通过早期进入投资于原材料供应、零配件供应和批发渠道等，因而可以取得成本优势。 在下列情况下早期进入是非常危险的： 产业早期竞争和市场与产业发展后的市场有很大的不同，早期进入企业因此而建立错误的技能，以后面临很高的转换成本； 开辟市场代价高昂，其中包括对顾客的宣传教育、法规批准、技术首创等，而开辟市场的利益并不能为本企业所专有； 早期与小的新的企业竞争代价高昂，但以后这些小企业将被更难对付的竞争者所取代； 技术变化将使早期投资陈旧，并使晚期进入的企业获得新产品，得到生产过程的益处。 3、成熟产业中的企业竞争战略 成熟产业中的企业竞争战略选择 产品结构的调整； 正确定价； 改革工艺和革新制造方法； 选择适当的顾客； 购买廉价资产； 开发国际市场。 成熟产业中企业应注意的问题 对企业自身的形象和产业状况存在错误的假设 防止盲目投资 为了短期利益而轻易地放弃市场份额 对产业实践中的变化做出不合理的反应 坚持以“高质量”为借口，而不去适应竞争者进攻性的价格和市场行为 过于强调开发新产品，而不是改进和进取性地推销现存产品 企业应避免过多地使用过剩生产能力 4、衰退产业中的竞争战略 衰退产业的含义 从战略分析的角度讲，衰退产业是指在相当长的一段时间里，产业中产品的销售量持续下降的产业。 衰退产业中的企业竞争战略选择 领先战略 坚壁战略 收获战略 快速放弃战略 选择衰退战略的条件 在衰退产业中，企业选择一项衰退战略至少要考虑两个因素：一是衰退产业的结构，如需求或剩余需求的特征、退出障碍情况、竞争格局等；另一是企业自身所具有的相对竞争实力。 企业选择衰退战略的因素 有利的产业结构 不利的产业结构 企业竞争实力强 企业竞争实力弱 领先或坚壁 抽资转向或迅速放弃 坚壁或收获 迅速放弃 第三节 不同市场竞争地位下的竞争战略 （一）市场领导者战略 1、积极进攻 产品创新、新使用者、新用途、扩大使用量 2、维持或防御 提高新进入者的壁垒（技术、品牌、规模） 完善产品线（广度、深度） 完善服务、提高顾客忠诚度 提高产业价值链竞争力 3、反击战略 应对价格战、促销战，挖走对手人员，向对手客户提供更优惠条款等。 第三节 不同市场竞争地位下的竞争战略 （二）市场挑战者战略 1、确定挑战目标与竞争对手 2、选定挑战策略 正面进攻；侧翼进攻；包围进攻；迂回进攻等。 第三节 不同市场竞争地位下的竞争战略 （三）市场追随者战略 资本密集、产品同质的行业，产品与服务的差异化程度低，价格竞争更激烈。此类行业的规则是反对市场份额的短期争夺，多数企业模仿领导者，占有率稳定。 战略类型： 寄生：紧密跟随 有限模仿：距离跟随 改进：选择跟随 第三节 不同市场竞争地位下的竞争战略 （四）市场补缺者战略 选择服务大企业忽略的专业化小市场，如特定顾客、特定需求、特定区域、特定服务、特定规模等。 必须专业、仍需考虑获利的市场规模、仍需考虑竞争实力。 市场补缺者战略 最终用户专业化 垂直专业化 顾客规模专业化 特定顾客专业化 产品或产品线专业化 地理区域专业化 客户订单专业化 质量－价格专业化 服务项目专业化 分销渠道专业化 第四节 超竞争环境下的竞争战略 超竞争环境下的竞争理念 竞争的指导思想更多的强调变化、速度、灵活性、创新和打破常规 超竞争环境下的竞争优势基础 以市场为基础的战略行动来获取优势。 通过首动优势（first-mover advantage）获得竞争优势。指第一个在市场上采取战略行动（如首先推出某个产品）而带来的优势 通过开发新产品或进入新市场来寻求竞争优势 超竞争环境下的竞争优势基础 以设置壁垒为基础寻求优势 以资源为基础的优势。即经营单位利用公司总部或自身的资源和能力的活力建立竞争优势 建立大本营（strongholds）。指企业或经营单位在某一特定领域（可以是一个地理区域或一个细分市场）中占有主导优势，以此获得该领域内的市场影响力 以雄厚财力(deep pockets)为基础建立优势 以运营规模为基础的优势 竞争基础的演进 在超竞争环境下，竞争周期将缩短。见下页图6-3。 1. 差异化 模仿 2. 以资源为基础的壁垒 模仿 3. 新市场 模仿 5. 建立大本营 4混合型战略 模仿或超越 6. 建立规模 7. 完全的竞争 图6-3 竞争基础的高阶演进 资料来源: Av