成都商业地产案例分析精要.ppt

重点案例分析 苏宁广场 商业现状分析—经营现状：自开业以来市场知名度很低，客流量极小，生意冷清。 原因分析： 1、缺少大型主力店、吸引力不够，区域同类项目较多。 2、品牌商家较少，招商率偏低，导致集客能力低。 3、在商业业态上，以购物和餐饮为主，缺少休闲、娱乐、健身以及综合消费的商业设施。 4、开发商销售后没有持续投入，商业运营人才缺乏，更没有强力支撑专业的运营公司不断打造。 商业地产关键环节： 前期的设计与后期的招商 相应的人才： 项目总经理、设计总监、工程总监、招商总监 除了企业自己培养外的三个渠道： 一是通过万达、华润、中粮、凯德置地等知名企业； 二是通过百货企业，如银泰、恒隆等； 三是通过以“五大行”为代表的知名商业咨询机构。 销售经理 招商经理 商业地产策划师 楼层经理 自我实现 职业发展 培养提高 机会立足 高级人才 中级人才 初级人才 内部推荐 校园招聘 代表人才 人才层级 迫切需求 招聘时机 薪酬 企业文化 内部环境 挖 角 与 培 养 把握时机——好的时机和形象吸纳好的人才 曾利用IPO上市的热度，正面宣传，吸引了大量人才，人才推荐服务网站Top Prospect公布的一份科技领域的人才流动图显示，以微软为例，当时每1名Facebook员工跳槽至微软，就有30.5名微软员工跳槽至Facebook。 当企业有正面的媒体宣