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下篇 · 销售现场包装 看楼专车 售楼处 样板房 地盘包装 销售推广资料 1. 看楼专车 看楼专车的设这地点 上车地点：人流量大、交通方便和知名地方 下车地点：售楼部门口、小区主入口 看楼专车的设置时间 展销会、周末或黄金假期 对开的形式 看楼专车的行驶路线 弱化路程远的缺点 避开经常塞车的地段 选择风光优美的路段 2.1 售楼处应展示项目特色 对于期房销售售楼处构成客 户对项目的第一直观印象，应把 项目特色发挥到极致； 2.2 售楼处的外部设计 售楼处的包装也是区别 客户群的因素之一。 在北京东直门区域的大多数 项目售楼处都设计的偏庄重、 高档，适合一种商务洽谈的感 觉，而对于一些主打年轻购买 人群的项目的售楼处来说，强 调售楼处时尚、简介的风格可 能更为适合。 颜色的设计要配合本地特点 案例：北京 华润凤凰城 2.3 售楼处应营造销售气氛 从细节入手：挂幅、吊 旗、海报、背景版、展板 ，水杯、装饰物等； 用具感染力的色块和画 面在室内空间中穿插； 从项目规划设计中借用 一些概念； 将客户关心的销售信息 恰如其分的融入其中以 起到到一定提示作用。 3.1 样板房的选址 样板房的地址一般有两种形式： 设置在售楼处内，优点是方便客户行走，缺点是现场感相对较弱 设置在现楼里，优点是客户能最直观感受户型的空间感；但同时也带来系列问题，如行走 路线复杂、看楼通道过长