成都温江与周边市场调研产品定位建议精要.ppt

商铺客户定位： I III II 核心客户：热衷投资不动产，有一定经济基础的人群，多为 年轻的自主经营者、市区内企事业中层以上领导人士。 财富水平：中高端财富阶层 置业特征：见多识广，二次或者多次购买商业投资。对新鲜产业新城规划有一定的理解，有一定的投资经验和前瞻性。 需求敏感点：投资回报率高 重要客户：餐饮、娱乐等品牌产业客户，具备很强支付能力的经营者。 财富水平：中高端财富阶层并有经营经验者 置业特征：对他们而言，投资价值已经远远超出日常居住功能，更多是一种身份和档次的代表。 需求敏感点：未来规划潜力大 边缘客户：其自身对商业需求不高，虽对项目感兴趣但承受价格水平有限的客户。 财富水平：中低端财富阶层 置业特征：具有投资商业梦想，但迫于经济实力有限，购买慎重，对于存在风险的项目望而止步 需求敏感点：关注价格 产品定位策略： 策略二： 以利润最大化为原则，塑造项目整体商业价值，采用分割卖场小商铺\独立产权出售。利用高端专业街区、休闲街区形象，刺激消费客户对于稀缺产品强烈占有欲望,在满足广大投资客户需求同时，最大化挖掘利润。 策略一： 利用主力店招商，如汽车文化产业、品牌折扣店、汽车旅馆、高端家居、餐饮中高端品牌作为标杆，标定项目整体形象和影响力。并以大带小，配以休闲风情主题和特色商务精品，达到街区商业共赢。 产品定位取向：购物、品牌折扣、商务休闲、