奶粉营销推广项目方案讲解.pptVIP

4）搜索引擎营销 一个网站约80%以上的日访问量来源于搜索引擎。进行关键字的优化。 百度百科、百度知道等等一切有利条件 5）软文营销 写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的产品，达到很好的推广效果，软文推广就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，提升网站的品牌度。 6）微信营销、博客营销、微博营销 在互联网高速发展的现在，人人参与的力量影响力越来越大，我们必须建立公众账号，与用户良好互动，以达到增加黏着度的目的。 7）视频营销 可以举办宝宝选秀活动，发挥父母爱的天性，让人人参与，达到宣传推广的目的。 * 奶粉项目策划方案 执行团队 网站负责人： 搜索引擎负责人： 淘宝营销负责人： 论坛营销负责人： 视频营销负责人： QQ营销负责人： 软文营销负责人： 微信营销负责人： 1 市场环境研究 2 竞争对手研究 3 消费者研究 4 自身分析与定位 5 营销策略 6 预算 洋奶粉市场份额已高达80%。 据数据显示 进口奶粉的市场占有率已从2008年前的30%左右，跃升到50%以上，在高端奶粉市场，这 一数据更是超80%。 近来出现三聚氰胺、皮革奶、性早熟等奶制品安全事件，造成市场恐慌，纷纷选择安全标准较高的国外品牌。 同时进口奶粉以高端产品为主。 洋品牌 国内品牌 20% 80% 伊利 蒙牛 贝因美 光明 雅士利…… 美赞臣 惠氏 多美滋 荷兰美素 荷兰牛栏 雀巢 …… 1 洋大腕引领市场。 行业发展现状 透视中国市场，剖析市场现状 广告战烽烟群起，竞争激烈 经过中国龙年大小婴儿潮，婴儿猛增。 由于2040-2050年附近中国将进入老龄化高峰期,因此,“二胎” 政策可能在2013至2015年逐渐放开,这意味新一轮婴儿潮在 未来3年内启动的概率大增。 1 需求量大，潜力无限 公关、促销活动营销创意十足 国内外品牌抢占央视、各地方电视台稀缺黄金广告时 段、公交、户外等常规媒介，以及网络广告、微博推 广等新兴传播通路。 2 3 网络互动营销结合活动参与体验及促销形式一体化进行品牌深度 植入受众记忆细胞中。 行业趋势 透视中国市场， 剖析市场现状 行业发展现状 透视中国市场，剖析市场现状 行业搜索词特征 随着各品牌奶粉质量门事件的 频频发生，网民对奶粉的口碑 评价以及奶粉的安全问题越来 越关注。 1 行业发展现状 透视中国市场，剖析市场现状 网民最关注口碑 关注度排名前十的奶粉品 牌中，国产奶粉品牌伊利、 圣元、蒙牛上榜。外资品牌 占 七名。 2 行业发展现状 透视中国市场，剖析市场现状 进口奶粉的关注 度呈稳步增长态势 根据品牌属性不同，将奶粉分 为国产奶粉和进口奶粉。2012 年进口奶粉的关注度呈现稳步 增长态势，Q4进口奶粉关注度 高达63%。 3 消费需求分析路线图 1 消费者的需求和价值取向可 从消费欲望的强烈程度以及 需求的理性 / 感性两个角度 去理解。 消费者的价值取向随着个人感官意愿的感性和理性化去思考和抉择； 多少好恶都是根据自身需求的决定给予充分的落实 消费者研究 了解需求，提供和满足需求 奶粉行业男性网民高于 全网近9个百分点 2 奶粉网民中，男性网民高 于女性网民，与全网相比， 奶粉行业男性网民的占比 高出近9个百分点。 消费者研究 了解需求，提供和满足需求 奶粉行业网民年龄分布最 高的是30-39岁，该年龄 段网民占比超过50%，是 全网的两倍 消费者研究 了解需求，提供和满足需求 3 奶粉行业网民年龄段集 中在30-39岁 奶粉网民在内陆地区分布 相对高于全网 奶粉网民在内陆地区的分 布相对高于全体网民，在 北部和西部地区则低于全 网。 消费者研究 了解需求，提供和满足需求 4 购买者分析图表 小资家庭 奢华家庭 高学历家庭 属 性 形 象 代 表 金领家庭 工薪家庭 低收家庭 奢华昂贵 经济实惠 飞鹤 光明 雅士利 完达山 购 买 倾 向 伊利 贝因美 蒙牛 圣元 美素 美赞臣 雅培 多美滋 5 消费者研究 了解需求，提供和满足需求 自身分析与定位 s w o T 奶源优势 产品系列全 电子商城渠道的增长趋势 价格优势 品牌知名度低 企业网络投入少 推广资源有限 市场容量大 进口奶粉信任度高 一线品牌价格暴涨 香港限购令 行业信任危机威胁 进口一线品牌的威胁 国产中高端品