时间成本激励详解.pptVIP

时间成本—激励 主讲：赵晓玉 在为取得的成绩感到高兴时也应该思考些问题 面对36岁 你不得不想 改变 —— 才能更好地生存 ! 一个出租司机的话 “去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近~~~” “做出租车司机，也要用科学的方法。” “要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元……” “你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？” “成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊！如果说做20元以上的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。” “千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。” “有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。” “很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。” “如果你不能改变世界，就改变你自己” “态度决定一切！” “要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。 要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。” “在大众公司，一般一个司机3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。” “我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。” “要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100 多了，就更美了！ 每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。” 你有什么启示？ 我每天的时间成本是多少？ 我该怎么规划我宝贵的工作时间？ 我打算用什么知识来武装自己？ 我的目标市场现在在哪里？未来呢？ 我怎么快乐地看待手中的工作？ 我有没有慢性谋杀我自己和我的家人？ 我要让家人过上什么样的生活？ 分享时间 我每天的时间成本是多少？ 一些建议： 计算自己每天的工作时间和成本 如果你今天没有拜访或拜访不够，就是在谋杀自己和亲人 一日三问 分享时间 我未来的目标市场在哪里？ 一些建议： 关于“谁是有钱人”的思考？ 要深挖，而不是浅尝而止 永远站在客户的角度想问题 开发高端客户市场的二大秘诀： 勇气 思考 锁定高端客户 转介绍 影响力中心 贵在经营 要对高端客户的了解 花上十分钟，为自己做个打算 坚决杜绝的几件事： 六合彩、麻将、扑克（所有带水的游戏） 肥皂剧 你的客户层次决定了你的层次 物以类聚 人以群分 顺藤摸瓜 巧妙突破 想到做到 市场无穷 * 家庭（房、车）事业（什么行业，什么职务）爱情（身边陪伴你的是什么样的爱人） 其实现在的工作中，优胜劣汰！人生就像一场马拉松，我们每个人都是马拉松选手，只要我们稍微不努力就会被别人超越。 做工作不要机械的、重复去做某项工作，不要为完成任务，而完成任务！顾客虐我千百遍我待顾客如初恋！以这样心态去工作，相信大家都能做的很好的。 对职场上的人来说，每个人都想晋升，都想有一个好的前程，所以每个人每天都在不停的努力。有的有梯子对于大多数人来说的话，家里都不是特别有背景，所以需要从下边一点一点的往上爬。 居安思危 对话的都是，老板级别的，所以咱们现在的层次也是老板级别的，对不对 面对36岁 你想过吗？ 啊，我也36了！ 熟悉的生存方式，也许最危险 学历贬值、经验饱和、 能力褪化、精神压抑、 健康透支、钱途渺茫…… 看不见的危