市场与市场营销详解.ppt

市场与市场营销 第1章 经济学及经济体系的本质 1.1 稀缺性 欲望和需要 人们的欲望可以用“欲壑难填”来形容。 生产要素 土地 劳动力 资本（实物形态和货币形态） 企业 拓展思考：企业家才能、信息等要素对社会生产的贡献 企业信息化带来的好处 1.2 选择性 生产什么 生产体系满足人们的欲望和需要。 如何生产 资本密集型生产 劳动密集型生产 分配给谁 1.3 机会成本 选择一种产品而放弃另一种产品的代价。 算一算你选择读书的机会成本。 1.4 收入循环流动 二元经济 只有公司和家庭，没有政府和国际贸易，这被称为封闭经济。 三元经济 包括公司、家庭和政府，没有国际贸易。 开放经济 包括公司、家庭、政府和国际贸易。 1.5 经济体系概述 传统经济 基于传统、风俗和习惯的生产与分配。 计划经济 由政府作出重要决策，国家机构决定生产多少、如何生产以及谁应该获得产品和服务。 我国的计划经济时代 各种票证 人们在排队凭票购物 市场经济 定义：所有的经济决策完全由需求和供给决定。 特征： 生产要素的私有制 企业选择的自由化 利己主义是主要动机 在供给产品或服务之间的竞争是市场经济的基本特征 如果无人购买，将无法销售，提供的产品或服务就没有市场 在市场经济这种体系下产品和服务的生产及销售完全由自 由市场的自由价格机制所引导，而不是像计划经济一般由国 家所引导。 混合经济 定义：市场作用和政府干预的混合体。 第2章 自由市场体系的运作 2.1 价格机制和市场 需求 希望购买，同时还有购买能力的人被称为需求者。 需求变化 供给 公司愿意并能够生产的产品才是供给。 供给变化 市场 购买者和生产者相互接触，形成了市场。 2.2 弹性 需求弹性的概念 价格的变动导致需求数量的变动，需求曲线的斜率陡峭程度是由价格的改变引起数量改变多少来决定的，这就是需求弹性。 需求价格弹性的计算 计算公式如下： 需求价格弹性=需求数量的变动X100/价格的变动 数量变动（%）=数量的变动X100/原始的数量 价格变动（%）=价格的变动X100/原始的价格 例如，A点：价格=4，数量=120；B点：价格=6，数量=80 从A点到B点，价格上升50%，数量减少33%，需求价格弹性是33/50，即0.66； 从B点到A点，价格下降33%，数量增加50%，需求价格弹性是50/33，即1.50。 练习题 某手机的价格为1500元时，需求量为10000部，当价格涨 到1800元时，需求减少了10%，请计算该手机产品的需求价 格弹性。 影响需求价格弹性的因素 实际收入 可获得的替代品 必需品和奢侈品 低价产品 习惯用品 2.3 成本、收益和利润 收益 总收益=价格X数量 成本 总成本=固定成本+变动成本 利润 总利润=总收入-总成本 利润最大化 第3章 市场间的相互关系 3.1 市场的分割 第一，市场上销售不同的产品； 第二，消费者和他们的购买行为遵循不同的方式； 第三，在各个市场间的地理距离使他们彼此区别； 第四，存在一些人为的障碍，使市场分离。 3.2 市场间的联系 首先，尽管销售不同产品，但消费者的总花费有限，市场是对消费者的总花费进行份额竞争； 其次，地理距离有时也不是问题； 再次，如果执行安全标准的成本没有更多地增加生产成本，市场间依然是有 联系的。 3.1 市场的交叉变化 3.2 市场变化分析 第一，我们需要确定产品在这种价格水平下变动的原因； 第二，我们需要确定存在于市场之间的联系； 第三，我们分析在一个市场上价格变动的原因，然后确定对第二个市场可能产生的影响。 第4章 市场失灵 4.1 自由市场概述 第一，市场体系提供了一种非常行之有效的方法，协调了市场经济中的生存产水平和消费水平； 第二，自由市场与经济增长本身存在着必然联系； 第三，自由市场与决策的自由度相关； 第四，自由市场同资源的有