2-电子商务机理和模式.ppt

本章重点 电子商务的运作模式 电子商务的一般框架 电子商务的系统组成 电子商务的基本模式 B2B模式 基本概念 B2B，Business to Business 企业与企业间（或商家对商家）的电子商务 综合式的B to B 综合式网站指这样一些网站的集合：它们为买卖双方创建起一个信息和交易的平台，买者和卖者可以在此分享信息、发布广告、竞拍投标、进行交易。之所以称这些网站为“综合式网站”，是因为它们涵盖了不同的行业和领域，服务于不同行业的从业者。B to B综合式网站的两个代表分别是VerticalN和TradeO，以及阿里巴巴全球贸易信息网（）。综合式的B to B模式追求的是 “全”，这一模式能够获得收益的机会很多，而且潜在的用户群落也比较大，所以它能够迅速地获得收益。但是其风险主要体现在用户群是不稳定的，被模仿的风险也很大。 垂直型的B to B 垂直网站也可以将买方和卖方集合在一个市场中进行交易。之所以称之为“垂直”网站，是因为这些网站的专业性很强，它们将自己定位在一个特定的专业领域内，如IT、化学、钢铁或农业。垂直网站是将特定产业的上下游厂商聚集一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到物料供应商或买主,因此又可以称之为行业B2B 。 垂直型B to B模式追求的是“专”。 垂直网站吸引的是针对性较强的客户，这批针对性较强的客户是这些网站最有价值的财富，是真正的潜在商家，这种市场一旦形成，就具有极大的竞争优势。所以垂直网站更有聚集性、定向性，它较喜欢收留团体会员，易于建立起忠实的用户群体，吸引着固定的回头客。结果是垂直网站形成了一个集约化市场，它拥有真正有效的客户。 十大垂直B2B /archives/18.html 中国化工网/ 全球五金网/ 维库电子市场网/ 中国服装网/ 全球纺织网/ 九正建材网（中国建材第一网）/ 我的钢铁网/ 食品商务网/ 中国水泥网/ 中华纺织网/ 电子商务的基本模式 B2B交易活动的主要内容 企业向其供应商进行的采购 企业向其客户的批量销售 企业与其合作伙伴间的业务协调 B2B实现方式 自建网站 借助电子中介服务 B2B表现形式 以企业为中心 电子市场 电子商务的基本模式 生产企业的B2B 电子商务的基本模式 电子商务为生产企业带来的商业效率 供货体系 库存 安全 运输 信息流通 电子商务的基本模式 电子商务为生产企业带来的商业效率 供货体系 库存 安全 运输 信息流通 电子商务的基本模式 电子商务为生产企业带来的商业效率 供货体系 库存 安全 运输 信息流通 电子商务的基本模式 电子商务为生产企业带来的商业效率 供货体系 库存 安全 运输 信息流通 电子商务的基本模式 电子商务为生产企业带来的商业效率 供货体系 库存 安全 运输 信息流通 电子商务的基本模式 电子商务为生产企业带来的商业效率 供货体系 库存 安全 运输 信息流通 电子商务的基本模式 流通领域商贸企业的电子商务应用 对于一个处于流通领域的商贸企业来说，由于它没有生产环节，电子商务活动几乎覆盖了整个企业的经营管理活动，是利用电子商务最多的企业。 通过电子商务，商贸企业可以更及时、准确的获取消费者信息，从而准确定货、减少库存，并通过网络促进销售，以提高效率、降低成本，获取更大的利益。 电子商务的基本模式 B2C模式 基本概念 B2C，Business to Customer 企业对消费者的电子商务 直销的直销？=代购？ 电子商务的基本模式 B2C交易的内容 产品 传统商品（有形） 数字内容产品（无形） 服务 电子化的传统中介服务 电子化的专业服务 电子商务的基本模式 电子商务的基本模式 完全电子商务模式 无形（数字）产品的网上销售即为完全电子商务模式。完全电子商务模式主要有： 网上订阅模式 付费浏览模式 广告支持模式 网上赠予模式 电子商务的基本模式 网上订阅模式 网上订阅模式指的是企业通过网页安排向消费者提供网上直接订阅，消费者直接浏览信息的电子商务模式。 网上订阅模式主要被商业在线机构用来销售报刊杂志、有线电视节目等。 网上订阅模式主要有以下几种： 1.在线服务 2.在线出版 3.在线娱乐 电子商务的基本模式 付费浏览模式 付费浏览模式指的是企业通过网页安排向消费者提供计次收费性网上信息浏览和信息下载的电子商务模式。 该模式的成功要具备如下条件： 首先，消费者必须事先知道要购买的信息，并且该信息值得付费获取； 其次，信息出售者必须有一套有效的交易方法，而且该方法可以处理较低的交易金额。 这种模式