科学的广告克劳德·霍普金斯.pdfVIP

我的广告生涯·科学广告 克劳德·霍普金斯 第 1 页，共 262 页 克劳德·霍普金斯是创造现代广告的六位巨人之一。 ————大卫·奥格威 (其他五位是阿尔伯特·拉斯克尔、斯坦利二索。罗必锐、李奥贝纳、伯 恩巴克) 如果不把这本书读上七遍，任何人都不能够去做广告。它改变了我的 一生。 ————大卫·奥格威 在如何进行有效的广告方面，当今的广告研究要想取得等同于克劳 德·粗普金斯那样的贡献，还有很长的一段路要走。 ————阿尔弗雷德·普利策 【简介】 克劳德·霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫·奥格威视为创造现 代广告的六大巨人之一。本书包含霍普金斯的两部代表作《我的广告生涯》 和《科学的广告》，在书中它将重要的广告原则阐述得及其简练深刻，奥格 威将他列为奥美公司员工的 7 本必读书之首。 克劳德·霍普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家广告商工作，积 累了丰富的广告经历。41 岁时，他加入了洛德暨托马斯广告公司，为其撰 写广告文案。当时他的年薪达到了 18.5 万美元，这相当于今天的数百万 美元。霍普金斯在这家公司供职了 17 年，最后在董事长兼总经理的职位 第 2 页，共 262 页 上退休。 退休后，霍普金斯仍在广告业孜孜不倦地耕耘，并陆续出版了名著《科 学的广告》和《我的广告生涯》。在这两部影响深远的著作中，霍普金斯将 优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念及一系列广告原则 阐述得极为简练深刻。大卫·奥格威将《科学的广告》列为奥美公司员工 七本必读本之首。 最值得一提的是，他有两个弟子，而这两个弟子一个被称为直复式营 销的奠基人，也是历史上最赚钱的营销信的作者盖瑞·亥尔波特，而另一 个则是被称为世界第一行销之神的杰·亚伯拉罕。我们从盖瑞和杰的思想 当中，其实都时时刻刻贯穿着霍普金斯的思想，只是被系统化升华了。 学东西就要从源头开始学，了解这些思想所产生的背景及根源，也许， 这样对你的作用会更大！ 第 3 页，共 262 页 目 录 我的广告生涯 他是个只对广告感兴趣的人 TU UT 7 原版序言 TU