电子商务的商业模式精要.ppt

电子零售业中值得关注的问题 中介的作用 传统中介提供了交易的基础架构，而电子中介正向强调增值服务的角色转换 渠道冲突 合适的定价策略 个性化 产品推荐机制 C$ Cost Structure Fixed costs Variable costs Economies of scale Economies of scope C$ Cost Structure 什么是我们商业模式中最重要的固有成本？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？ 长尾式商业模式 核心是多样少量，关注于为利基市场提供大量产品，每种产品相对而言卖得都少； 利基产品销售总额可以与凭借少量畅销产品产生绝大多数销售额的传统模式媲美； 长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得； Case: 出版行业的长尾变革 Case：乐高工厂 多边平台式商业模式 多边平台将两个或是更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起 多边平台通过促进各方客户群体的互动来创造价值 多边平台对于某个特定用户群体的价值本质上依赖于这个平台其他边的用户数量 多边平台的运营商经常会通过为一个群体提供低价甚至免费的服务来吸引他们 Case： Google AdWords AdSence G Google Maps Gmail Picasa Case: Wii 免费式商业模式 至少有一个庞大的客户细分群体可以享受持