东莞富盈水岸华庭项目营销执行报告(压缩图片)(NXPowerLite)精要.ppt

交通资源——区域整体交通条件优越，通达性好 项目优劣势 优势： 大盘启动期：800亩大盘作为依托，未来成熟社区的浓厚生活氛围和齐全的生活配套规划建设； 交通便利：紧邻港口大道、南阁中路、厚街大道 位于三个区域交界点：项目位于道滘，但与厚街、南城等区域的距离很近； 地块方正，可以实现项目价值最大化； 户型为市场需求主流：96-142平三房、三房变四房； 采用电话问卷调查 项目处于陌生区域，需要通过宣传推广来提升客户对项目的认知及兴趣度 客户能接受的项目价格集中在4500元/平，客户主要来源于厚街及道滘本地 展示策略——楼体巨幅广告 时间：12月17日完成 楼体广告： 昭示性为王，由于道滘镇周边多为小产权房，楼层较低，所以本项目的高层楼体可以体现极强的昭示性； 楼体条幅或喷绘的色彩和内容设计要极具昭示性，简洁明朗，言简意赅，充分阐释项目价值； 建议5栋四面楼体全面利用； 6栋东北方向楼体、栋侧楼梯悬挂横幅（如果1栋未施工，则西北侧楼梯也悬挂）； 7栋动的楼体、西侧楼体（如果8、9栋未施工西北侧楼体也悬挂） 具体悬挂方式可参考五福里楼体 内容：项目名称，传递项目形象信息+销售电话 10月 11月 12月 1月 展示策略——物业服务展示 时间：12月15日开始 服务： 销售中心、园林、样板房等入口迎宾，为客户提供撑伞、开门等服务； 销售中心内设水吧台，服务员随时续水； 样板房外放置鞋套机，方便客户穿鞋套 展示： 入口处、楼通道等处设安全温馨提示牌； 销售中心内布置物业服务体系形象展示区域； 打造高附加值的物业服务体系； 10月 11月 12月 1月 展示策略——销售中心包装 关键词：单流线、尊贵感、体验、科技 时间：12月15日前完成 位置：南阁中路旁6#楼下底商 装修风格：现代风格，休闲、尊贵、舒适、格调，彰显出与项目相符的高贵出众品质 特殊设置：酒吧式吧台+私家水族馆+国际顶级湾区物业巡展 接待区简洁、大方、大气 背景墙的设计要有震撼力，强烈的视觉冲击力 洽谈区临窗，利用大落地窗体现尊贵和品质感，营造氛围 与签约区相邻，配合逼定下定 10月 11月 12月 1月 销售中心 富有品质感的包装+细致物管服务营造氛围，进行情感牵引，消除陌生感 销售中心 区域未来发展解读展架+购买客户案例展示+生活场景模拟，消除区域和心理距离感 沙盘+区域模型 展示墙：国际顶尖湾区好战物业巡礼和富盈品牌展示 酒吧式吧台，可自选饮品 水族箱，客户可体验喂养观赏鱼 时间：12月15日前完成 关键词：营造氛围、提升形象 包装内容：商铺门面和前广场包装，增加休闲桌椅等硬景，打造繁华社区形象，增加社区的成熟感 展示策略——前广场 10月 11月 12月 1月 展示策略——园林强化对水岸生活的体验感 时间：2011年3月1日前完成 关键词：水岸生活、体验 主题：泰式园林，诠释水岸生活主题 展示内容：设置垂钓、观鱼、品茶的休闲区域，让客户亲身体验水岸生活乐趣； 10月 11月 12月 1月 展示包装——样板房装修 精装板房 完工时间：2012年3月1日前完成 1、精装样板房;6#3层02（142㎡）、03（100 ㎡ ）、05（97 ㎡ ）单位； 风格建议：现代欧式 3、清水样板房：6#3层04（125 ㎡）单位 建议清水样板房打造成工程展示 样板房，通过展示硬件，提升项目品质 12月 1月 2月 3月 时间：2012年3月1日前完成 关键词：展示、诠释 展示内容：看楼通道打造成展示长廊的形式，展示品牌形象、展示水岸生活图景，诠释水岸生活内涵 展示策略——看楼通道 12月 1月 2月 3月 活动攻略 5 配合营销节点，以成交为目的 活动策略——1、认筹，明星起势 活动前提：积累了一定数量的客户资源，上门客户约600-750人； 时间：11月18日 地点：水岸华庭临时销售中心 形式：活动当天，明星现场表演，与观众互动，并作为嘉宾主持进行开盘致辞、剪彩，并为现场认筹客户抽取幸运奖项； 明星起势活动案例借鉴： 项目：天邑湾邀请古天乐 时间：2010年4月 目的：为产品发布聚拢人气续客 活动参与客户：发票5000多张（现场观众席容量2000人），当天现场2000个座位客满，场外聚集1000多人 活动成果：当天诚意登记客户500多批 10月 11月 12月 1月 活动策略——认筹，明星起势 活动内容：销售中心和样板房正式对外开放，同时对诚意客户进行认筹登记登记，认筹金为20000元，在开盘时解筹20000抵50000，认筹金可在开盘一周内申请退还； 邀请明星：任达华夫妇，或其他15万左右的TVB明星。 媒体配合：活动前后网络、报广配合宣传 其他配合：富有创意的抽奖奖品； 10月 11月 12月 1月 活动策略——2、