多媒体培训宣策精要.ppt

2007年中国区整体品牌规划 2007年中国区整体品牌树立 2007年度多媒体产品品牌目标及重点 品牌目标： 安防领域的监控专家 品牌建设重点聚焦行业： 平安工程、运营商（全球眼/宽世界）、交通、能源、企业园区等 工作重点： 多媒体产品品牌工作模式建立 多媒体产品品牌支撑体系的建设和优化 广告、传播、资料、样板点、EDM/DM、市场调研、展览展示、活动 多媒体几个重点品牌展览展示/活动的策划组织实施 三个安防展（上海、北京、深圳） 重点案例（如平安抚顺）的包装及现场会实施 业界标准参与制定/专家鉴定会，树立业界口碑 2007多媒体产品品牌工作模式 品牌支撑体系（一） 传播 目的：对阶段性品牌重点有系统、有规划、有针对性的宣传，提升认知度，促进客户认可 传播载体丰富：平面媒体、网络媒体、EDM/DM、Notes（内部营销）等 传播软文类型多样：解决方案、应用案例包装、领导/客户专访、产品评测、综述 品牌支撑体系（二） 广告 广告媒介载体： 以安防类媒体为主 广告内容： 以阶段性重点推广的解决方案为主 品牌支撑体系（三） 数据库营销 核心客户关系宣传端维护，是客户关系管理（CRM）中重要的闭环环节 主要形式——CIS系统中客户信息复合应用 直邮（DM、eDM）：将公司最新、最主要的资讯，准确、及时的传递至客户端； 客户端调研、回访以及会邀等； 重点展览展示/活动 多媒体产品渠道宣传拓展 品牌技能分享 品牌资源推介 多媒体产品品牌联系人 华为3Com (H3C)技术有限公司 www.huawei-3Com.C * 2007年度多媒体品牌工作交流 宣传策划部 2007中国区整体品牌规划情况 多媒体产品品牌目标及重点 多媒体产品品牌工作模式 多媒体产品品牌工作要点 品牌支撑体系介绍 重点展览展示/活动 渠道宣传拓展 品牌技能分享 品牌资源推介 公司名称：杭州华三通信技术有限公司 缩写为：H3C 公司的一级产品品牌：H3C 公司的LOGO： 公司名称、品牌变化 H3C近期宣传口径 公司业绩 2006年， H3C销售额近10 亿美元，同比年增长达70％。截止2006年，H3C连续三年保持超过70％的年增长率。 市场份额 截止2006年，据赛迪统计H3C在中国市场综合占有率已达35.8%。 目前，H3C已经从单一网络设备供应商转变为多产品IToIP解决方案供应商。不但拥有全线路由器和以太网交换机产品，还在网络安全、IP存储、IP监控、语音视讯、WLAN、软件管理系统等领域稳健成长。目前，安全产品中国市场份额位居前三，IPSAN亚太市场份额第一，IP监控全球技术领先； 渠道建设 2006年，H3C渠道体系共有1397家合作伙伴，销售规模不断提升；H3C渠道队伍逐步掌握多产品销售能力，解决方案能力不断增强；部分渠道具备增值开发能力，形成深度解决方案定制能力。 支撑业务 优化 短板业务 品牌树立 品牌树立：ITOIP解决方案专家 将CIO俱乐部作为主要承载体，建设H3C在Named Account、核心渠道中ITOIP解决方案专家的品牌形象。 倾斜资源，支撑H3C在分散市场、新产品、运营商市场以及重点区域市场的拓展。 对于行业品牌等业务，持续的优化与改进 借公司商标切换，宣传H3C定位与诠释，建立H3C ITOIP解决方案专家的形象，屏蔽单产品线与下游竞争对手。 品牌工作重心向品牌树立与短板业务聚焦 借07年公司Logo切换计划，强化定位H3C IToIP解决方案专家的品牌形象 ITOIP解决方案咨询 ITOIP解决方案专家 ITOIP产品化解决方案 ITOIP产品： IPSAN IP监控 语音视讯 安全 基础网路 行业解决方案体系 成熟应用 精品案例宣传 客户证言 样板点 体验中心、展厅、H3C网站、资料 一个核心理念 两个营销重心 覆盖三种受众 丰富支撑体系 Named行业客户 分散行业客户 渠道 宣策部 产品品牌 多媒体产品部 品牌经理 协助规划 品牌规划 发起品牌需求 办事处 产品副主任 产品拓展人员 品牌资源支撑/统筹 发起品牌需求 品牌工作落地 配合完成应用案例的撰写 无配合 需要办事处配合 1、以包装成功应用案例为主； 2、重点活动（上海安防展、平安抚顺现场会、专家鉴定会）的传播配合 1、IVS IP智能监控系统在各安防专业媒体的传播； 2、媒体交流会传播 阶段性传播重点 Q2 Q1 工作重点/时间 对办事处拓展人员而言，传播工作的关键: 提供可用素材，协助、促进整体宣传效果落地。 借助