我国商业银行资金营销分析研究.pdfVIP

摘要 商业银行虽已有几百年的历史，但商业银行营销管理及其理论却是在本世纪 50年代中期以后才在西方发达国家逐步兴起和形成的。如在美国，商业银行市场营 销已经经历了50年代和60年代的公共关系阶段、70年代的广告和营业推广阶段、 80年代的营销文化发展阶段，以及90年代后期的满足和创造客户需求的阶段，营 销已经成为商业银行发展战略与经营方式不可分割的组成部分。而在我国，20世 纪80年代初期才引入营销学的理论和方法，而营销观念真正引入商业银行约始于 专业银行的商业化改革和多家股份制商业银行的建立，且营销的重点是推销银行 产品。我国银行一向目标定位于“存款立行”，积极运用营销手段提高负债业务 效率，而长时间忽视资产业务。按照资产负债管理理论，商业银行应通过对资产 负债的协调管理。实现商业银行盈利资产的收益与负债发行的成本二者之间差额 最大化的目标。因此，针对我国侧重于存款营销的现实，我国应树立资金营销观 念，加强对资金营销的管理。 资金营销是指商业银行以一定的成本吸纳社会资金后，运用各种营销策略组 合，以一定的价格，采取发放贷款、购买债券、货币市场资金融出等形式，有效 配置给社会的资金需求者。在计划经济体制下，银行资金的运行由政府决定，因 而不存在资金营销观念。在我国市