a服务厅内外促销活动开展》课件(原)解读.pptVIP

* * * * 方向比速度更重要 * * 服务厅的营销模式，成都移动的情况。 * RSTP——研究（市场、对手、 产品） * 无线座机/有限宽带 * 鱼跃曲线！ * 1、降价式促销 2、有奖式促销 3、打折式优惠 4、竞赛式促销 5、免费品尝和试用式促销 6、焦点赠送式促销 7、赠送式促销 8、展览和联合展销式促销 　　 * * * * 控制点分析——应对方式 * 整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内； * 中国海洋石油模式 * * * * * * * 服务厅品牌深化与整合营销传播 服务厅展陈活化的应用—— * * 服务厅品牌深化与整合营销传播 服务厅展陈活化的应用—— 天时：与客户等待时间对接； 地利：体验区位置与其他功能区对接； 人和：服务人员引导； 东风：POP渲染 * * 服务厅品牌深化与整合营销传播 服务厅展陈活化的应用—— 关联陈列 伸手可取 促销海报 抬头看见 体验区 显而易见 思考：如何为体验区留有悬念？ * * 服务厅品牌深化与整合营销传播 服务厅展陈活化的应用—— 关联营销展陈模式 * * 服务厅品牌深化与整合营销传播 服务厅展陈活化的应用—— 让客户从不知道到知道 让客户从不相信到相信 让客户从不需要到需要 让客户从理性状态进入感性状态（使用情境而带来的价值） * * 服务厅