dell和lenovo的网站及网络营销比较解读.pptVIP

Dell 和 Lenovo 的网络营销 3 Dell与Lenovo网络营销功能比较: ?全面支持 ?覆盖面小 技术支持 由当地经销商提供，非常方便 受距离限制非常大 售后服务 比较好 非常好 了解客户需求 需要做大量广告来发布产品信息内容更灵活 非常依赖平面广告 广告 ? 能够利用经销商的客户关系 只能依靠本公司力量 客户开发 能够进行充分人员推销 依赖品牌忠诚度高的客户 零散客户 有大量终端展示产品 无 产品展 根据需要可以非常广而深 无 渠道覆盖面积 ?有 无 渠道冲突 分销模式 ? 直销模式 对比参量 ? ??? ?? ?? ?? ?? Page ? * Step 4 （一） （二） （三） （四） Step 3 Step 2 Step 1 信息发布 销售促进 销售渠道 顾客服务 Dell的网络营销 3 一、信息发布 1、公司各种产品的详细分类和性能介绍 2、各式服务和购物指南、最佳销售产品和新产品趋势 3、公司信息 二、销售促进 1、细分市场 2、定价策略 3、广告策略 Dell的网络营销 3 三、销售渠道 直销模式配合以简练的产品生产线，在辅之以在线定购，极大的发展了其直销模式。 四、顾客服务 1、网上订货、按单生产 2、自选配置及送货保障 3、网上技术服务和技术支持 4、网上在线论坛及帮助 5、搜索服务 6、订单查询 7、进货后勤和发货后勤 Dell的网络营销 3 L