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HTC手机管广告策划 小组成员：张正中 赵军领 目录 一、HTC公司简介 二、市场分析 三、广告策略 四、广告实施计划 一、HTC公司简介 HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。宏达国际电子股份有限公司成立于1997年5月15日，是全球最大的智能手机代工和生产厂商，全球最大的Windows Mobile智能手机生产厂商，微软Windows Mobile最紧密的合作伙伴，垄断了Windows Mobile手机80%左右的市场份额。旗下拥有Qtek通路，dopod?多普达品牌。宏达电现任董事长是王雪红，执行长是周永明。2008年6月，公司英文名称自High Tech Computer Corporation更名为HTC Corporation。 宏达电公司口号为“quietly brilliant”，常出现于公司商标上。公司在以前知名度不高，特别是在2011年发展迅猛，现已成为全球知名手机生产商。现在HTC系列手机搭载安卓（Android）系统和Windows Phone系统。 二、市场分析 （一）营销环境分析 据媒体报道，截止 2012年2月份我国的手机用户数量达到了10亿户，占领全球21%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2012年中国手机市场销售量达3亿台，其中智能手机份额为58%，且不断的有上升的趋势。IDC《中国2011年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。 （二）消费者分析 1、消费者特征分析 年轻人是智能手机消费的主要群体，而学生和白领又是年轻消费者中的大多数。学生重在娱乐，追求手机的性能和影音娱乐，网络浏览功能。白领追求商务功能。手机作为日常生活中处理办公事务的便携工具。而且消费者对价格的敏感度较高。我们的智能手机，要符合消费者的特征需求，才能获得成功。 2、消费者需求点分析 智能手机跟传统手机相比，在我们消费者第一印象就是能更方便、更全面地满足我们日常生活对于某些电子设备功能的需求。智能手机就是人性化得手机，它就是一台多媒体移动设备。因此功能全面，而且能给予人们更强化得体验的智能手机往往更受青睐。 3、消费者认知需求的分析 消费者首先要认识到自己需要某种商品的功能后，才会去选择和购买。在这个阶段里，消费者认识到自己的即时状态与理想中的状态的差距。在消费者购买手机的决策过程中，首先要认识到自己对手机通讯或其他功能的需求，从而产生购买动机。所以我们的智能手机与其他品牌相比，要突出我们的差异化，这就要通过不断创新产品来吸引消费者的眼球。 （三）产品分析 1、产品特性分析 HTC将带给用户更人性化得体验作为自己的企业目标。当前的年轻消费者所追求的手机功能不外乎着重与生活、社交、性能和办公，这点HTC都很好地将自己的产品特性覆盖到这些领域。 2、产品卖点分析 HTC致力于提升智慧型手机技术的成长和功能。自成立以来，本公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出符合目前技术所及的PDA智慧型手机来吸引消费者的眼球。时尚、质量和强劲的功能是我们产品的主要卖点，而带给顾客不同于其他品牌的用户体验，提升产品差异化是我们卖点的发展方向。 （四）企业和竞争对手的竞争状况分析 1、企业在竞争中的地位 HTC是全球最大的WM智能手机系统生产厂商，也是第一部安卓手机的生产厂商。由于HTC主要以生产智能机为主，HTC在成立之初就取得Microsoft Windows CE 授权。由于HTC在WM系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强，可谓是智能手机行业的巨头、 2、企业的竞争对手 （1）主要竞争对手 艾瑞咨询根据Cartner发布的研究数据发现，2011年Q3全球移动设备中，诺基亚占总体市场的23.9%，位列第一：三星占17.8%，排名第二：排名第三的是LG，占比4.8%，这三家供应商占整个移动设备市场将近50%的市场份额。貌似诺基亚是主要竞争对手，但是诺基亚近年市场份额啄渐