FY12联想大篷车一期策划案.pptVIP

物料清单 序号 名称 数量 单位 描述 备注 1 车体画面 1 套 正面：上中下结构（顶部为正反两面） 背面：上下结构 画面尺寸需要根据当地实际情况调整 2 舞台 1 套 木结构裱灰色地毯 尺寸需根据当地情况调整 3 帐篷 2 套 白色 3000mm*3000mm标准帐篷 4 充气拱门 1 套 红色 拱门上带宣传语 5 产品展示台 4 件 600mmL*450mmW *1000mmH G\Z\B\Y四个展台 6 X展架 4 件 两种样式，一种两件 大篷车改装介绍 主推车型：皮卡，搬家公司运输车辆 建议车型：搬家公司运输车辆 建议车身长度：4-6米 大篷车改装介绍 大篷车车体外观设计效果 车辆正面效果 现场区域效果图 X展及帐篷效果图 展柜效果图 目的：吸引来宾至活动现场 表演：根据分区实际情况安排表演（歌舞、魔术及其他富有当地特色的表演形式）； 产品互动：通过工作人员走秀配合主持人讲解介绍产品 物品名称 内容 数量 提供方 AV设备 麦克 3个 联想 音响设备 1套 相关线材 1套 人员 主持人 1名 礼仪人员 2名 工作人员 4名 演员 若干 现场活动设计 — 舞台区“聚人气” 现场活动设计 — 产品区“深体验” 机 型 数 量 用 途 B320 2台 产品展台区；与来宾互动； 圆梦笔记本机型 2台 产品展台区；与来宾互动； Y480/Y580 1台 产品展台区；与来宾互动； Z480 1台 产品展台区；与来宾互动； 体验卡 若干 印有产品分区体验内容，来宾领取体验卡，了解体验内容，并通过体验产品获取每个分区的体验章 分区体验章 4个 每个产品分区体验章 产品展示区： 目的：用户产品进行深度体验 活动设计：根据各个产品的特点，设计体验内容；通过发放体验卡，在各展区体验盖章，强化体验效果 其他活动：根据分区执行能力以及经费考虑 物品名称 内容 数量 提供方 小礼品 环保袋 待定 联想 现场活动设计 — 与店面形成互动“乐分享” 产品展示区： 目的：与店面形成关联，充分达成用户进店率 活动设计：在体验区发放体验卡，来宾通过完整的体验过程，获得盖满章的体验卡；来宾至店面，在店面利用体验卡换取小礼品，并在店面继续体验产品 * * * * ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. * ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. * ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. * ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. * ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. * ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. * ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. * ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. * ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. FY12财年H1大篷车项目沟通 2012.5.31 Agenda 活动背景 营销意图 项目目标策略 及KPI 活动细节 自 身 竞 争 市场 以Dell为代表的竞品厂商，在新兴市场渠道扩张速度明显加快 AIO下乡机型竞争加剧 笔记本新圆梦产品全面布局从冰点1999-4999全价位段全客户覆盖 渠道、分区、营销高度认可大篷车项目运行模式，活动形式新颖，便于调动渠道执行的积极性 客 户 6级及以下乡镇增长强劲（YOY 30%/Mix 24%） 主要客户群清晰：杰出青年+季节性客户（学生/返乡/婚嫁） 客户对电脑的移动需求待扭转 1、“巩固6级县乡镇市场，突破笔记本增长”是新圆梦成功的关键点 2、“充分释放县乡镇渠道优势，激发渠道积极性抓住市场高增长的机遇”是新圆梦成功的基本保障 Key Findings 家电下乡进入最后一年 NB行业主推超轻薄 FY12活动背景 营销意图 强化乡镇市场推广，培育NB客户，提升品牌首忆率 增强互动体验，开展现场促销，提升NB产品乡镇销量 产品 提升联想品牌在乡镇市场的知名度和品牌首忆率 提升客户对联想笔记本的认知 扭转客户对移动需求的认知 营销 拓展笔记本在乡镇的市场，通过促销形成热点 发挥渠道活性，促进销售，达成新圆梦目标销量 推广 持续提升品牌知名度，提升品牌美誉度 强