DCYX满庭春moma2012推广构想(青铜骑士).pptVIP

策略关键 科技体验感 现场包装 改善形象/增强体验/强化信心/促进销售 科技体验+品质感 成为传递产品价值与增值溢价空间的重要手段 包装展示体系 产品价值展示 现场氛围展示 物业服务展示 售楼处 项目入口 园林景观 售楼处入口 样板间 礼宾、现场服务 销售动线营造 动线、功能分区 客群拦截封锁 道旗 围墙 销售道具 第一部分：销售动线营造/// 入口—科技感LOGO背景墙—沙盘区—科技体验区—绿化景观区—样板间体验—洽谈区。 动线分区更科学，避免客户正门进正门出，便于完成系列看房动作 放置导视引导 将原有石板路改为硬质铺装 将园林水景进行小范围改造，增强品质感 销售道具/// 突出差异化，制作科技产品说明书、海报等物料，让客户在现场体验后，带回家和家人更深感受科技魅力，深化产品价值认知和口碑传播。 赠送体现科技感的小礼品，强化客群记忆。 第二部分：产品价值展示/// 发光LOGO墙，强化科技感、品质感 撤除影响品质感的物料、铺设地毯 更换接待台材质，增强品质感 撤除顶部空间冗余物料，保证空间感 撤除北面冗余喷绘物料，保证室内光线，及窗外园林景观 将区位图更换位置，原有墙面做科技创意展示 将原区位图墙面，做创意动线指示，用对比的方式，体现科技感对生活的改变 将原科技电路图更换为墙面橱窗，展示节能LOW-E玻璃 将原有科技说明精简内容，采用灯箱式摆放，拓宽空间感。 科技说明可采取人性化述说，从客户的利益点入手，比如“恒温环境下，父母、子女少生病等健康利益”，或以科技产品与普通住宅对比等形式生动阐释，而不要冷冰冰的科技术语传达。 拆除此处墙体，联通展示区，拓展科技体验区面积 有人以为是奇迹，有人深信不疑 最好的养生术，不是炼丹求仙， 而是住在科技低碳的房子里！ 有钱有事业，若不健康，还是个穷人！ 今年，住科技低碳的房子，做身心健康的时代骄子。 健康系列 有钱有事业，若不健康，还是个穷人！ 2012，满庭春MOMA 科技产品升级，健康流通于市 最好的养生术，不是炼丹求仙， 而是住在科技低碳的房子里！ 2012，满庭春MOMA 科技产品升级，健康流通于市 媒介应用系列/// 创意应用礼品系列/// Part 5 渠道整合////// 推广营销三步走： 大众树影响 小众来渗透 活动做证言 大众树影响 整合大众媒体：户外、报纸、电视、电台、网络、短信。 前期主题以拔升产品调性和品牌影响为目标，突出重大营销手段，吸引到客。 后期主题以科技营造的健康生活拉开竞品差距，在市场回暖下实现溢价。 电视媒体：2012欧洲杯（央视插播） 央视插播平台是青铜骑士在江西代理的稀缺性媒介平台资源，2012欧洲杯（5、6月份）和奥运会期间，央视5套是全国独家转播平台，南昌体育迷、足球迷集中在此期间收视，这部分人爱好运动、时尚、健康，有一定经济力和话语权，属于我们项目的高引导客群，利用好这个平台和时间点，有事半功倍之效。 案例：2006世界杯期间，世纪风情项目一夜之间家喻户晓，世纪地产也确立了南昌本土领头开发企业的美誉。 小众来渗透 实现小众渗透： 区域性渗透： 版块内代表性的高端酒店（园中源）、餐饮、娱乐场所。 版块内和市区高端写字楼电梯、DM投放。 高新片区、园区DM定向投放。 客群集中点渗透：片区商会、企业联谊会、高校校友会渠道渗透。 淡市下主动渗透：广场、写字楼、高端社区DM传单派送。 营销手法渗透：开启业主老带新激励实施方案。 汽车遮阳挡 可在高新片区酒店（园中源 ）、会所、咖啡厅等客群聚集场所，赠送印有满庭春MOMA LOGO的汽车遮阳挡或汽车保护套。 活动做证言 活动创意和执行的总原则是增强科技住宅的体验感，塑造新的生活方式的憧憬，形成公信力，达成口碑性传播和美誉度积累。 前端活动以公众为主体，以强化输出科技住宅为目标。 中后期活动以高意向客户为主体，以切身体验、现身说法的传播高度为目标。 前端活动构想一：让科学流行起来! 民间科学意见领袖入驻满庭春MOMA 活动目的： 通过民间知名科技团体——科学松鼠会精英的示范体验，让意向置业者通过民间科学意见领袖和普通体验者的现身说法，消解疑虑，加强信任，进而改变观念，引发口碑传播，促进成交。 延伸思考： 之后可以持久常规化体验，利用网络营销，通过体验者美女的现身说法，将其体验所感和照片发布在各大地产网站、论坛、微博； 前端活动构想二：健康从娃娃抓起 ——满庭春MOMA亲子健康沙龙 活动背景： 当下，国人正遭逢前所未有的健康危机，从神棍张悟本、李一的走红，再到地沟油、PM2.5、蒙牛的沦陷……无论高