B2C模式下多产品交叉销售的订货及定价策略.pdfVIP

第28卷 第4期 重 庆 理 工 大 学 学报(自然科学) 2014年 4月 Vo1．28 NO．4 JournalofChongqingUniversityofTechnology(NaturalScience) Apr．2014 doi：10．3969／j．issn．1674—8425(Z)．2014．04．024 B2C模式下多产品交叉销售的订货 及定价策略 杨文杰，陈淮莉 (上海海事大学 物流研究中心，上海 201305) 摘 要：对随机需求下在线产品的多周期订货及定价问题进行了研究。分别考虑了传统模 式和交叉销售下的情况，并基于此建立了产品在线销售的多周期最大收益模型。从零售商的角 度给出了高利润产品和畅销产品的最优订货量和定价策略，并确定了不同交叉相关性下的降价 幅度。最后通过算例对模型的有效性进行了分析。 关 键 词：交叉销售 ；订货；定价；多周期 ；随机需求 中图分类号：F273