东北亚滑雪场战略解读.pptVIP

本次推广策略的前提保证 雪地英雄 ——2008中国·东北亚滑雪场策划构想 2007.11.21 让游客 成为滑客 策划不是纸上谈兵，要对营销效果负责 解决问题：增加哪些客流 派博观点：策划要能为客户务实解决问题 沈阳滑雪行业的介绍 派博观点：策划要能为客户务实解决问题 据统计，一家滑雪场在滑雪旺季，一天游客将近3000人次。去年整个辽宁地区的滑雪者有二十万人次，消费金额超过亿元，利润丰厚。另外，滑雪市场潜力也被看好，韩国滑雪人数占人口比例达60%，而沈阳还不到1%，还有很大的市场培育空间。“季节性因素已成为各滑雪场进一步发展的最大瓶颈。”据一位业内人士分析，沈阳一年内的滑雪季节在4个月左右，如果遭遇暖冬，时间还要缩短。也就是说，在沈阳经营滑雪场，一年中有8个月处于失业状态。如果想要降低成本，尽快收回成本甚至赢利，把春、夏、秋三季利用起来是惟一可行的办法。 沈阳地区雪场介绍 派博观点：策划要能为客户务实解决问题 虽有支持但体积优先 体育系统支持 利用价格 3万 不便 短而窄 场地缺少优势 专业6道但长度宽度均不够 (1000人 入场) 白清寨 旅游人群多,但不是行业标准. 政府支持,价格战有优势. 虽然启动晚但以低价数量取胜 10万 便利 短而差 初中4道 棋盘山 专业玩家多,但缺支持. 专业赛道标准高. 5万 不便 长而优 优势强 专业8道 (3000人 入场) 东北亚 目标人群分析 行业的竞争优势 现阶段策略 去年接待人数 地理位置 雪道质量 雪道数量 雪场名称 沈阳雪场现状分析 派博观点：策划要能为客户务实解决问题 １.东北亚雪场：专业８条雪道；滑雪发烧友的热忠对象 但交通不如棋盘山,是东北专业的赛道训练基地. ２.白清寨雪场：虽然对媒体对外界称呼专业优势, 但是仅有的U型赛道距离短,容量小，难度不大是它所谓 专业滑雪赛道的 致命伤 ，所以白清寨充其量也就是初级者 的天堂.(一旦超过1100人就无法运作) ３.棋盘山雪场：定性为”旅游滑雪”观雪雕后的也与项目,初级 不入流的滑雪场所，并且拥有沈阳市委市政府多方关照,以及 相关的旅行社支持靠量来获得利润. 目标客户：雪场客户分析 散客人群 (爱好者;户外俱乐部发烧友)占市场30% (各雪场忠诚的支持者,广告投放影响不大.) (旅行社)有计划性的包团的游客和散包团客占50% (由旅行社安排游客团游玩场所,广告效果影响不大) (自然增长区)占20%(历年增长人数将占整个市场15%-25%) 　　　对专业冰雪运动较为陌生或对滑雪有一定认知,但还没有介入这个领域,具有消费能力,并且是不跟团,是随伙伴学习,受广告影响极大.(今年新增的自然增长区将达到6万人.) 机会 (自然增长区) 问题 如何新增客流量 (蓝海) 我们的蓝海战略… 客户在哪里？ 到这里得到什么 商业团队 户外爱好者 其他俱乐部 散客,自驾车 学生及其他 团队培训 突破自我 提高求生技能 专业技能提高 实现偶像崇拜 通过培训 通过培训 通过培训 通过培训 通过培训 1. 雪场常规运做模式不变 ２.相关媒体传播正常推广 策略：英雄的成功之路！ 从哪里，来到东北亚 策略实现 目标到达方式 会员系统 剩余产能安排 整体传播策略 商业团队 户外爱好者 其他俱乐部 散客,自驾车 学生及其他 目标到达方式 机构招收学员自组带队（终端联盟／外包） 东北亚滑雪场 省力　　高效　　成本低 会员系统 培训系统 １.专业雪道 ２.专业雪具 ３.专业教练 ４.专业教程 认证系统 １.认证机构 ２.认证考试 ３.认证优势 ４.保障系统 会员系统 １.设立新型会员机制 ２.完善确立会员标准 ３.提前设立行业规范 ４.设立标杆占领蓝海 剩余产能 在正常合理的资源配置下，将剩余资源充分使用 分时间；分空间的将剩余资源整合 例如：在4.6.7.三个初级赛道（每周1—5）是合作客户指订游玩时间，其他时间不负责接待（特指赠送门票的媒体单位；） 或者在5号中级赛道剩余产能最高，使用不频繁。可调整性较高，做为雪地英雄和扎营俱乐部使用． 剩余资源的整合是：“０”成本高回报． 整体传播策略 １.正常对外传播策略 整体的新闻发言人传播制度 主要媒体投放比例 ２. （自然增长区）对外传播策略 推崇专业赛道／教练组／课程／装备 培训机构成长，滑雪场人数增长 经新闻 间接推动 宣传投放比例： 　　　　电视 30％；辽宁卫视、沈阳新闻频道 报纸 30％ 华商晨报、辽沈晚报、沈阳日报 广播 20％ 交通台、娱乐台 网络 5％ 新浪网等大型门户网站 户外 10％ 天禹星LED、楼宇电