许译文——品牌创新与营销整合学员版精要.pptVIP

课程内容 定位 到位 升位 资源：信息，关系； 资源：渠道，资金； 执行：工具，员工； 升位之径：资源整合 资源：信息，关系； 资产；资本；资金；资财；资费；工资；川资 资料；物资；资材；资用；资方；独资；外资 资格；年资；资质；资历；资力；资信；资讯 集资；合资；斥资；出资；引资；垫资；验资 天资；资望；资深；资助；可资借鉴；资治通鉴 自然资源 社会资源 信息资源 故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。 做事→做市→做势 政治线索 经济线索 科技线索 文化线索 自然线索 观念线索 企业的融资 核心是提升资源的质量， 以强化吸引新资源的能力。 品牌资源 + 渠道资源 思维创新 + 资源整合 信息资源 + 关系资源 说道：悠久历史…员工构成…设备先进… 认证：ISO…GMP…QS…有机食品…原产地… 资质：美资公司…港资公司…上市公司… 称号：驰名商标…中国名牌…指定产品… 噱头：奥运产品…历史故事…名人逸事… 金霸王——耐久电量 哈佛商学院——只招收850名MBA 康树地板——我们只会做地板 脑白金——广告让你抓狂 ······ ······ 加法→整合→价值增值→利润 四种加法 物质增量 ······ 功能 效用 信息增量 ······ 品牌 说道 品牌是意大利的， 面料可能是法国的， 辅料可能是韩国的， 设计可能是日本的， 加工在中国， 批发是在美国， 零售是在欧洲。 时势增量 ······ 时机 观念 这个世界是怎样？ 百分之十在于我们如何塑造它， 而百分之九十，在于我们如何看待它。 利益增量 ······ 实惠 错觉 再加一点，加一点利润 ······ 思考，寻求更多的想法 ······ 170 = 11000 200 = 0 折腾创造市场。 忽悠创造价值。 加法：以折腾和复杂为启发； 细节：品牌接触点的执行力； 博弈：品牌忠诚与品牌惰性； 到位之法：品牌创新 细节：品牌接触点的执行力； 品牌细节! 别人想到的，我们一定要想到； 别人没想到的，我们也要都想到； 别人想到没做到的，我们一定要做到； 别人做了但没坚持的，我们要坚持都做到。 推销（人员及其形象） 广告及其媒介 事件营销 产品展示 价格与促销 消费体验 口碑 个性感觉——VIS/包装/造型/颜色/质感 ··· 人员及其形象 松下首先生产人，其次才是电视机 ······ 西装 ··· 保险公司 ··· 套裙 ··· 玫琳凯 广告及其媒介 新传媒，新感觉！ 数字报刊、数字广播、手机短信、移动电视 桌面视窗、博客播客、光影投射、触摸媒体 ······ ······ 事件营销 产品展示 价格与促销 消费体验 你知道 ······ 什么是—— 丙桑同凯卜又尼 口碑 ··· 观念 个性化感觉营造 加法：以折腾和复杂为启发； 细节：品牌接触点的执行力； 博弈：品牌忠诚与品牌惰性； 到位之法：品牌创新 博弈：品牌忠诚与品牌惰性； 忠诚与惰性 可口可乐——始于1886年 吉列——始于1895年 万宝路——始于l924年 雀巢——始于1938年 一般认为，企业80％的销售额来自20％的忠诚顾客。 常客 ···粉丝 ···限量版 ···纪念版 1903年，诞生——1916年，《狂热者》杂志 —— 品牌崇拜 物质成本（价格，更新，配套，维护） 时间成本（空间，交通，浏览，等待） 精神成本（搜集，分析，博弈，决策） 风险成本（另类，过时，维护，兼容） 不可预测的变动成本 ······ 品牌忠诚的代价 消费者会重复购买一项产品，并不是对于该项产品具有品牌认同、忠诚性和强烈偏好，只是为了避免麻烦，而在较便利的地方，重复购买他使用过的品牌。 1、购买惯性。消费者始终购买同一品牌的产品，不是因为对这一品牌的忠诚，而在于不值得花费时间和精力去寻购另一替代品牌。几乎在不处理信息的情况下作出决策，购买后也不对这一品牌进行评估。只需达到了某一特定的最低满意水平，就会惯性地反复购买该品牌。 2、有限决策。即使新产品导入、现存品牌改变或对多样性产生渴求，消费者的决策也是有限的。 3、不必达到最佳的满意水平。最佳产品的价值补偿不了寻求过程中的时间和精力耗费，因此，某种水平的满意也是可以接受的。 品牌惰性 创 新 观 察 整 理 讨 论 判 断 请问 培育品牌忠诚和满足品牌惰性 哪个更划算？ 终端网络 ··· 品牌文化 ··· 公关活动 ··· 通路精耕 ··· 客户访问 ··· VIP卡 ··· 网络互动 ··· 客户杂志 ··· 高涉入！ * 品牌创新与营销整合 万 钧 1天版 开场白 在商言商 ······ 为人则仁 ······ 105年的营销课 ······ 3 个小游戏 ······ 交流新理念，尝试新方法。 营销，学