小米战略精要.pptVIP

（1）供应商分析 手机由硬件和软件组成。硬件主要有cpu、屏幕、前后壳以及电源适配器等；软件有操作系统和应用程序等； 在cpu方面，传统的芯片巨头英特尔在移动设备芯片制造方面已不占优势，取而代之的是高通，而小米的核心芯片主要由美国的芯片供应商高通公司提供，小米公司的芯片供货源过于单一，使供应商的议价能力增强。供应商一旦以种种借口提价，会使小米公司陷入被动； 在屏幕方面，日韩厂商取得了领先优势，TFT和OLED两大显屏供货均有日韩厂商把控，议价能力强；由于小米手机的售货量很大，因此硬件的供应是否充足和及时对小米手机会有很大的影响； 在软件方面，由于小米手机使用的是安卓系统。因此安卓系统的开放性和主流性会让手机的应用程序逐渐增多。又因为小米公司本身就有很强的软件开发实力，因此软件对小米的制约性会小一些； （2）购买者 小米手机定位于发烧友，消费者主要是追求新鲜事物的学生、习惯于进行网上购物的都市白领或知识分子。 对于追求高配置并且消费能力不高的消费者来说，高配低价的小米手机符合他们的需求，因此他们的议价能力不大； 而对于追求手机时尚性和实用性的商务人士来说，其对价格就不会那么敏感，这部分消费者需要小米公司重点对待； 由于现在市场上各种山寨机和廉价机不不断出现，其低廉的价格也吸引了部分消费者的注意，这对小米手机形成了一定的挑战，更是消费者增加了议价能力；