2B企业，疾行？谨行？.docVIP

2B企业，疾行？谨行？ 　　2013年上半年，当2C（企业与消费者之间的商务）领域内的企业如陌陌、唱吧们在为“怎么赚钱”而迷茫时，2012年备受煎熬的2B（企业与企业的商务）却在逐步增加用户及营收，不断扩张规模和资本，成为当下投资人及创业者追捧的对象。 　　根据统计数据显示，在黑马大赛北京大赛的活动现场，有半数的参赛企业都是“2B”企业。那么2B企业有什么特点，缘何会瞬间崛起呢？ 　　 2B企业前景广阔达晨创投合伙人？傅忠红 　　世界500强企业中，大体分三类：2B、2C、2B+2C，数量不相上下。2B公司，如Google、埃森哲，规模都比较大，有基于互联网的，也有以传统为主的咨询服务公司。我认为，在中国，2B企业最好是阿里巴巴，因为中国企业的发展阶段和方式与国外可能不太一样，所以产生了很多前所未有的需求和商业模式。 　　2B企业的特点，简单归纳一下主要有：A、技术条件要求比较苛刻，因为面对的服务对象不是一个人，而是一个企业；B、服务企业比服务个人所花费的代价相对要高些，只有提供好的东西，综合服务能力好企业才会选择你，同时还要你跟别人沟通，最终别人才会被认可。 　　要投资2B企业主要观察哪些方面呢？ 首先，2B要更加具有专业能力；其次，做2B的话要有适当的“忽悠”能力，当然这个“忽悠”不是一个贬义词，是中性词，是要打动别人。 企业家和投资商去谈的时候，有个说法就是3分钟之内，你要搞定这个投资者，这个第一印象很重要。 　　第三，要非常专注，2B比2C更加需要专注，因为2C企业一个品牌下面有很多产品的品类，但2B竞争更加讲究专注，如果什么都做可能什么都做不好。然后产品要具有差异性，把握企业实实在在的需求，好的2B企业要能真正把握企业的需求，尽快形成成功案例。除了你的产品服务以外，整个体系也要能跟上，企业家、创业家要注意培养团队。 　　第四，2B企业如何实现规模化复制模式，这个需要2B企业仔细思考。如果能够利用新技术把一些标准化的东西尽量标准化，同时还要低成本的复制、快速复制，这样企业就容易做大。 　　达晨创投在2B企业方面布局比较早，比如我们投了一些市场调查类公司、战略咨询类公司、市场策划类公司，比如蓝色光标，还有渠道建设公司、企业垂直搜索类公司、流程服务类公司、流程优化类公司，包括DM的综合服务等，很多企业要做DM直投的东西，我们也投了一些，2B和2C的企业都需要这种服务。 　　 2B企业要谨慎投资北极光创投创始人？邓锋 　　2012年在美国硅谷的风投，大量投资不是投在2C上，甚至从2011年下半年2B就远远超过了2C，2C的东西不是不好，而是因为价格太贵，因此，大家都转向了2B，从风险投资角度来讲，美国风投开始大量投2B，这炒热了2B企业，使2B企业受到资本市场上投资者的追捧，比如，在美国，有家挺好的公司叫wokeday，2012年的收入大概2亿多美金，其中亏损1.2亿美金，但上市当天，它的估值达到78亿美金。 　　在中国，2B企业的市场是不是春天来了？首先，我不认为中国2B企业的春天已经到了。在中国2B的市场，从发展速度上来说要比美国慢的多，但方向是越来越好。 　　中国大陆IT企业的花费，去年大概是15%左右，大概是美国的3倍，从市场来说比较健康。因为中国，每年IT企业的开销在整个企业开销中占了1.5%，而全球平均水平是3.5%。所以中国IT企业还是有很多发展空间的。 　　除此之外，对IT行业来讲，移动互联网、中小企业应用、SAAS，现在包括管理的销售团队，包括给中小企业用的和客户相关的，包括点菜系统，包括管理你客户的VIP卡、优惠卷等等，还有大企业内部合作开发软件，都明显增多。 　　第二点，云计算大家都很清楚，它有两大块内容：一块把过去企业里的IT设备挪到了云里面，把无论是硬件还是软件都挪到了云里面，其中带来的变化叫做数据中心，IDC构架发生了很大变化。大家可能听说过一些新词SDN，软件定义网络，还有OPEN Sdit，下面几层都在发生变化，随着新的标准出来，老的协议不起作用，就会带来新的机会。云计算带来的除了这个架构上的机会以外还包括存储，存储现在发展非常活跃，美国不断的有存储公司上市。 　　另一块是大数据，现在有一些做数据收集的公司最近融资价格都比较高，我们最近投了一个叫金蛋的公司，这些公司都在做数据收集，他们现在最主要的应用就是广告，现在还没有起来，我相信目前的广告形式跟创作的一样，真正的细分精准广告出来，市场还是会起来的。 　　还有物联网，我真觉得有很大的机会，并不仅仅是RFID，更多的是智能设备，比如大家见过的智能手表，或者项链、耳环等都能交互，还有老人的健康，比如他走失了可能会告诉你。这些智能设备能提供很多服务，包括物流。因为技术不断成熟，包括电池技术的改变，互联技术的改变，这